房地產(chǎn)經(jīng)典促銷案例(參考版)
2025-05-01 08:35本頁面
【正文】 。這里需要指出的是，在實際運用的過程中，這十七種基本形式可以聯(lián)合應用，也可以獨立應用，還可以派生出更多的促銷形式。三、注意掌握銷售促進工具的靈活運用。二、是銷售促進活動設(shè)計時要充分地考慮買房者的消費心理，要著力設(shè)計能吸引買房者和其他市場關(guān)系人員參與的活動方案； 一、銷售促進一般在限定的時間和范圍內(nèi)進行，通常時間較短； 策劃人在運用銷售促進策略時，應注意把握銷售促進的適應房產(chǎn)商品的特征： 目前許多房產(chǎn)商所運用的促銷手段還缺乏系統(tǒng)性和科學的設(shè)計，我們很難從有關(guān)報章上找到一個成系統(tǒng)的促銷廣告。它的切入點是消費者的心理，它的設(shè)計重點是目標群體的參與性，它的基礎(chǔ)是客觀市場具有相應的消費能力。策劃人在運用銷售促進策略時，需要從整體設(shè)計和適應房產(chǎn)特性的角度出發(fā)，將銷售促進與廣告、公關(guān)、人員推銷有機地結(jié)合起來，單純地運用銷售促進策略，常常會使其效果大打折扣。要知道有些話題是不利于樓盤行銷的，相反還有可能使項目銷售陷入僵局。 從而達到促銷的目的。 該法是充分利用節(jié)假、雙休、或慶典的機會進行促銷，當然策劃人也可以建議開發(fā)商創(chuàng)造一些節(jié)慶或是慶典的事宜開進行促銷，比如，社區(qū)文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)、開盤典禮、開工典禮等，這些都是屬于節(jié)慶或是典禮促銷法的應用。十六、節(jié)慶、典禮促銷法 它的醞釀條件是必須是有政府行為而避免老百姓感覺功利性不強的行為。在適應的樓盤方面，普通住宅、公寓別墅、辦公樓、商場商鋪等都適合運用，關(guān)鍵在于樓盤定位與商場定位的吻合程度因素。但是，我們在把房展辦進商場時也存在一些需要著力考慮的問題：比如在商場內(nèi)部舉行房展，往往會由于空間的限制而使展示效益不能發(fā)揮到極至，而且在與商場合作時，可能會受到商場方面出于顧客安全與購物舒適的角度而所做的或多或少的限制；商場購物人流的影響；目標群體更為細致劃分的影響；在現(xiàn)場如何促成交易以及如何讓目標客戶到售樓現(xiàn)場的控制手段等等。四、樓盤推廣對象與商場客戶對象的有機結(jié)合能使房產(chǎn)商的推廣定位更加明確。 二、項目推廣的單一性有助于減少競爭威脅，提高效益。 把房展辦進商場，房產(chǎn)商需要事先提出一整套的翔實可行的推廣計劃，為自己的樓盤進入商場定位：是舉辦獨家房展還是進行聯(lián)合促銷或是兩者兼而有之，是短期的促銷推廣行為還是伴隨著銷售周期的長期推廣……同時，房產(chǎn)商還需要就具體情形對于促銷資源與促銷利益的合理利用有充分的描述，以利于在計劃實行時控制。但不說樓盤的策劃推廣能力如何，隨便翻開一張本地的報紙，房地產(chǎn)廣告或信息總是浩浩瀚瀚地充斥其中，面對競爭激烈的眼球爭奪戰(zhàn)，房產(chǎn)商開始琢磨起新鮮的促銷樣式，比如熱熱鬧鬧地在當?shù)貛准抑饕虉雠e辦大型的巡展活動，這種把房展辦進商場的做法不但吸引了眾多市民的眼光，更為有關(guān)傳媒增添了報道的材料……而且，這種集欣賞、娛樂、參與和利益于一體的巡展項目組合，對于活躍現(xiàn)場氣氛、傳播樓盤印象并增加銷售機會是十分有益的。完全在于許多住宅由于購買者為自用，并且由于其用途價值的影響，往往買房者喜新厭舊，因此，本策略適用于住宅需謹慎行事。此種策略在住宅類房屋的適用，可以局部、小范圍地適用，運用得當，會對整個樓盤的銷售起到很好的促進作用。由此可見，該策略實際上是直接面對租賃市場與銷售市場并舉，通過租賃市場的較底風險進入，實現(xiàn)樓盤價值的初步實現(xiàn)，從而為銷售市場減輕壓力，促進銷售。表面來看，房產(chǎn)商由于所面臨市場范圍的擴大和不確定性，將加大推廣難度。 此種促銷策略的核心是，充分考慮客戶購買不動產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風險，使客戶在買樓之后即可享受到即時、現(xiàn)實的現(xiàn)金回報。這種促銷方法具有一定的投機性，雖然對有些消費者而言，它不如送裝修、送家電等實在，但因為此法兼顧了人們的搏弈心理，反而會使消費者產(chǎn)生刺激的感受，因而還是有一定的誘惑力的。 抽獎活動是以高額的獎品或贈品，一人或數(shù)人獨占形式的附獎銷售。 房地產(chǎn)界的贈獎范圍從贈送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具，現(xiàn)在又上升了到汽車，相比價格明降，這種溫和的暗降方式既達到了促銷的目的、使樓盤銷售進退自如，又不傷害已購業(yè)主的忠誠度。 北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送汽車等促銷法，此促銷法的實施也確實對樓盤的銷售起到了一定的推動作用。對消費者而言，如果購買房產(chǎn)的同時還有家具或者家電贈送，那么無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩，當然是樂意接受
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