【正文】 轉型中的一種陣痛，然而卻是很難回避的。在經歷了轉型中渠道沖突的陣痛之后，雅芳也許才能真正意識到渠道中時刻隱伏的危機，并尋求有效的管理手段，進而打造出一個健康的雅芳直銷帝國。天貓分析 韓都衣舍 品牌發(fā)展史：韓都衣舍(HSTYLE)品牌在2008年創(chuàng)立，目前有超過200萬的會員。寶齡公司投入了大量資金進行研制、命名、包裝和促銷，而且決定在試銷時仍采用聲勢浩大鄭重其事的方式進行。有些團隊在一個構思成功之前會嘗試很多次。那么，匯源進軍乳業(yè)，該如何開發(fā)品牌，進行品牌定位呢？在產品方面，伊俐、蒙牛等先入為主的品牌，已經在白奶方面，占領了很大的市場份額，如果在這方面硬拼，肯定有很大的困難。2004年，這個世界上最大的汽車制造商之一，竟出現(xiàn)了8900萬美元巨額虧損，%。當今世界資源短缺、環(huán)境污染日益加重，因此，人們普遍歡迎低油耗型的汽車。專柜的建立不僅擴大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。一周后，希拉從外地回來?，F(xiàn)代教學輔助手段的運用進一步強化了他的作用，使幼兒對春天、春雨更加了解和熟悉。另一個方面來說，由于近年來高校不斷擴招，使大學生群體的數(shù)量不斷擴大，這就為其提供了更多的消費者。機遇首先，在大學這個大環(huán)境之下，消費者主要以師生為主，集中性非常的高，這就使得店鋪可以更容易的吸引到更多的消費者，不用把精力過度的消耗在如何尋找消費者的問題之上，在消費者來源的問題上已經有的良好的優(yōu)勢，該超市現(xiàn)在唯一應該考慮的問題是如何在保住老顧客的基礎上不斷地發(fā)展應顧客，使得自己能夠更好地發(fā)展下去。而那些奢侈品之類的，與大學生的消費能力不相符，所以就不必要算作主營商品。其二，提高超市形象和品位，良好的形象，不僅可以擴大超市的知名度，增加消費者的好感和信心，還可以得到消費者的信賴，為超市的商品和服務營造出一種良好的消費心理。其次，提高服務質量，微笑服務，給每一位顧客留下好的印象，這樣才能留著回頭客，使自己超市的生意一直保持興隆。劣勢首先，該超市最明顯的劣勢就是他的地理位置了，與周圍的其他店鋪相比，他距離學生的生活區(qū)較遠，雖然這僅有的距離只有不過幾十米，但在我看來就是因為這些距離導致了客源的流失，學生消費者大多選擇方便快捷的消費方式，在家上店鋪之間商品價格差別不大，使得許多消費者都會選擇距離自己較近的消費場所。擴展延伸、升華主題引導幼兒運用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩的意境描繪出來，鞏固和加深幼兒對春天及春雨的任認知。難點是：學習詞語“淋、滴、灑、落”、學習春雨的對話、詩句“親愛的小鳥們，你們說得都對，但都沒說全面，我本身是無色的，但我能給春天的大地帶來萬紫千紅”。希拉對助手說，“看來顧客是不接受珍珠質寶石。媒介的性質和傳播效果；產品的種類和特點；目標市場的特征和要求；企業(yè)的實力和廣告預算；市場競爭狀況和消費趨勢以及國家的法律法規(guī)。大寶正是靠著群眾路線獲得了市場。作為第三世界國際一員，巴西的做法也許并具有大的代表性，但有一點卻可以肯定，即作為世界范圍內的一個潮流，節(jié)能環(huán)保都將是任何企業(yè)均無法抗拒和回避的因素。在汕頭有一罐頭廠，以生產橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的辦法處理，于是便將橘子皮以9分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。（3）該公司的新產品適宜采用滲透定價。然而新產品并不是自然誕生的，威瑪諾公司努力創(chuàng)造一個有助于新產品革新的環(huán)境。并且采用問卷等方式進行市場調查，對產品的質量和包裝不斷改進完善，取得了極好的效果。擺好的時候已經很累了，夏天和冬天身體吃不消。二是如果對直銷員實行二級管理，那么雅芳是否將不具有直銷企業(yè)的競爭優(yōu)勢，而淪落為一個與傳統(tǒng)批零店鋪經營無異的企業(yè)呢？最后，引入網上直銷是不可逆擋的態(tài)勢，那么，網上直銷會對其它的渠道形成怎么樣的沖擊呢？況且，隨著技術的不斷創(chuàng)新，相信更多的渠道形式也是涌現(xiàn)出來為雅芳等直銷企業(yè)所用，到時渠道沖突將會是另一種不同的局面。雅芳當然對經銷商們是心存感激的，給予了他們豐厚的回報。每個渠道成員都有自己的領域和活動范圍，而且每個渠道成員也會為自己爭取一片獨享的決策領域。全美最大的500家企業(yè)之一。即使是彰顯雅芳“轉型最徹底”的6000家專賣店中，占95%的店鋪也是授權加盟連鎖店。目前，消費者可以從不同渠道購買到適合自己的雅芳產品，其中包括商場專柜、專賣店、網上商店，也有一些非正式的渠道如灰色營銷渠道、地下黑店等，眾多的渠道方便了顧客的消費。直銷試點資格是雅芳領先于競爭對手進行直銷經營活動的“尚方寶劍”，但它也不總是給雅芳帶來鮮花和掌聲，經銷商在廣州總部的“逼宮”事件使雅芳直銷模式面臨巨大的考驗。銷售網絡超過6,000多個銷售及服務網點和數(shù)十萬名直銷員。營銷策略：促銷、品牌 店鋪數(shù)：在天貓的店鋪數(shù)是5個一、在此環(huán)境中得以生存發(fā)展的原因： 宏觀：人口環(huán)境（人口規(guī)模：我國是人口大國，人口基數(shù)大；人口結構：我國人口趨于老齡化，家庭規(guī)模越來越小，網民越來越多；人口分布及流動：流動性大，從西向東）自然環(huán)境：自然資源日益短缺，環(huán)境污染日趨嚴重，政府干預不斷加強，給天貓?zhí)峁┝擞辛Φ臓I銷環(huán)境經濟環(huán)境：消費者收入增多，支出模式的變化，儲蓄和信貸的變化政治法律環(huán)境：政治局勢、方針政策、國際關系；管制企業(yè)的立法增多，法律體系越來越完善，政府機構執(zhí)法更嚴科學技術環(huán)境：告訴的技術變化，高額的研發(fā)預算，影響消費者的購買習慣，影響企業(yè)的市場營銷策略社會文化環(huán)境：文化和語言，風俗習慣和宗教信仰，教育及社會結構 微觀：企業(yè)：分工明確供應商：資源供應的可靠性、價格變動趨勢、資源供應的質量水平營銷中介：中間商、物資分配機構、營銷服務機構、金融機構顧客：消費者、生產者、中間商、政府、國際市場競爭者：欲望、平行、產品、品牌競爭者社會公眾：政府、媒介、金融、民間、企業(yè)內部、一般、地方公眾二、購買行為分析：文化因素：社會因素：、個人因素：年齡、職業(yè)、經濟能力、生活方式、個性和自我概念心理因素：動機（求實、求安全、求廉、求新、求美、求名）三、渠道選擇：B2C，分銷渠道四、流程：倉儲配送、物流、快遞五、定價因素：差別定價六、4P：產品、定價、地點、促銷七、分銷渠道策略：垂直渠道系統(tǒng)。哈瑞爾提前采用削價戰(zhàn)，哈瑞爾并沒有充分的資金能與寶齡公司相抗爭，卻可以使一般的消費者一次購足大約豐年的用量，并用大量廣告來促銷這項優(yōu)惠方法?？傊斨Z公司獲得了極大的成功。純奶有營養(yǎng)，但并不是很多人都習慣純牛奶的口味，于是，為了改變純牛奶的口味，并讓牛奶更好喝，匯源在百分之百牛奶的基礎上，加入了少許百分之百果汁，即附合牛奶的標準，又讓牛奶的口感更好，有效地滿足了那些不愛喝奶，或不習慣牛奶口味的人群，尤其是小孩子。一念之差，卻導致了兩個截然不同的命運。一般說，工薪階層的收入不高，很少選擇價格較高的化妝品，而他們對產品的質量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產品。大寶贊助了大寶國際影院和大寶劇場兩個欄目。一個月過去了，商品的銷售情況令人失望。激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達自己的情感體驗。在活動中，讓幼兒自己進行角色表演，說出小動物們之間的對話，一定會留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂，也將成為他們永遠的回憶。在超市選購時，往往會選擇那些性價比高的商品，質量顯然是非常重要的。另外就是增加自己的經營范圍，盡可能多的吸收各中商品種類，以便吸引更多消費者的購買?；顒有问剑撼虚T前設立學生舞臺，通過學生自主表示展示的形式上臺參與表演，從 而達到廣告宣傳的目的?；顒有问剑撼琛⑽璧?、樂器、絕活等，形式不限。四、營銷組合策略（4p）營銷4P的重要性是企業(yè)在營銷管理的過程中的絕對不容忽視的。從超市的內部方面來看，超市的商品擺放整齊，食品、日用品分開擺放，分區(qū)較為合理，內設正式的導購員和收銀員，能夠為消費者提供良好的服務，為消費者對商品的選擇提供了便利，而這一些正是周圍商鋪所沒有的，這也是該超市在學校內所獨有的優(yōu)勢。活動開始我利用談話形式引導幼兒將自己已有的關于春天的經驗進行整理，激發(fā)幼兒活動興趣。同時這個時期的幼兒的語言表達能力及審美能力有一定的發(fā)展，孩子們在平時的活動中也積累了許多有關繪畫方面的經驗在活動展示出來。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。廣告的成功還在于廣告定位與目標市場吻合。其主要產品“大寶SOD蜜”市場零售價不超過10元，日霜和晚霜也不過是20元。對此，筆者頗感疑問：難道是當?shù)厝颂F而買不起高檔車嗎？其實不然。很顯然，在細分市場，不習慣牛奶口味的人群，尤其是小孩子，雙純