【正文】 轉(zhuǎn)型中的一種陣痛，然而卻是很難回避的。在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型中渠道沖突的陣痛之后，雅芳也許才能真正意識到渠道中時刻隱伏的危機，并尋求有效的管理手段，進而打造出一個健康的雅芳直銷帝國。天貓分析 韓都衣舍 品牌發(fā)展史：韓都衣舍(HSTYLE)品牌在2008年創(chuàng)立，目前有超過200萬的會員。寶齡公司投入了大量資金進行研制、命名、包裝和促銷，而且決定在試銷時仍采用聲勢浩大鄭重其事的方式進行。有些團隊在一個構(gòu)思成功之前會嘗試很多次。那么，匯源進軍乳業(yè)，該如何開發(fā)品牌，進行品牌定位呢？在產(chǎn)品方面，伊俐、蒙牛等先入為主的品牌，已經(jīng)在白奶方面，占領(lǐng)了很大的市場份額，如果在這方面硬拼，肯定有很大的困難。2004年，這個世界上最大的汽車制造商之一，竟出現(xiàn)了8900萬美元巨額虧損，%。當今世界資源短缺、環(huán)境污染日益加重，因此，人們普遍歡迎低油耗型的汽車。專柜的建立不僅擴大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。一周后，希拉從外地回來?，F(xiàn)代教學(xué)輔助手段的運用進一步強化了他的作用，使幼兒對春天、春雨更加了解和熟悉。另一個方面來說，由于近年來高校不斷擴招，使大學(xué)生群體的數(shù)量不斷擴大，這就為其提供了更多的消費者。機遇首先，在大學(xué)這個大環(huán)境之下，消費者主要以師生為主，集中性非常的高，這就使得店鋪可以更容易的吸引到更多的消費者，不用把精力過度的消耗在如何尋找消費者的問題之上，在消費者來源的問題上已經(jīng)有的良好的優(yōu)勢，該超市現(xiàn)在唯一應(yīng)該考慮的問題是如何在保住老顧客的基礎(chǔ)上不斷地發(fā)展應(yīng)顧客，使得自己能夠更好地發(fā)展下去。而那些奢侈品之類的，與大學(xué)生的消費能力不相符，所以就不必要算作主營商品。其二，提高超市形象和品位，良好的形象，不僅可以擴大超市的知名度，增加消費者的好感和信心，還可以得到消費者的信賴，為超市的商品和服務(wù)營造出一種良好的消費心理。其次，提高服務(wù)質(zhì)量，微笑服務(wù)，給每一位顧客留下好的印象，這樣才能留著回頭客，使自己超市的生意一直保持興隆。劣勢首先，該超市最明顯的劣勢就是他的地理位置了，與周圍的其他店鋪相比，他距離學(xué)生的生活區(qū)較遠，雖然這僅有的距離只有不過幾十米，但在我看來就是因為這些距離導(dǎo)致了客源的流失，學(xué)生消費者大多選擇方便快捷的消費方式，在家上店鋪之間商品價格差別不大，使得許多消費者都會選擇距離自己較近的消費場所。擴展延伸、升華主題引導(dǎo)幼兒運用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩的意境描繪出來，鞏固和加深幼兒對春天及春雨的任認知。難點是：學(xué)習詞語“淋、滴、灑、落”、學(xué)習春雨的對話、詩句“親愛的小鳥們，你們說得都對，但都沒說全面，我本身是無色的，但我能給春天的大地帶來萬紫千紅”。希拉對助手說，“看來顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石。媒介的性質(zhì)和傳播效果；產(chǎn)品的種類和特點；目標市場的特征和要求；企業(yè)的實力和廣告預(yù)算；市場競爭狀況和消費趨勢以及國家的法律法規(guī)。大寶正是靠著群眾路線獲得了市場。作為第三世界國際一員，巴西的做法也許并具有大的代表性，但有一點卻可以肯定，即作為世界范圍內(nèi)的一個潮流，節(jié)能環(huán)保都將是任何企業(yè)均無法抗拒和回避的因素。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的辦法處理，于是便將橘子皮以9分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。（3）該公司的新產(chǎn)品適宜采用滲透定價。然而新產(chǎn)品并不是自然誕生的，威瑪諾公司努力創(chuàng)造一個有助于新產(chǎn)品革新的環(huán)境。并且采用問卷等方式進行市場調(diào)查，對產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝不斷改進完善，取得了極好的效果。擺好的時候已經(jīng)很累了，夏天和冬天身體吃不消。二是如果對直銷員實行二級管理，那么雅芳是否將不具有直銷企業(yè)的競爭優(yōu)勢，而淪落為一個與傳統(tǒng)批零店鋪經(jīng)營無異的企業(yè)呢？最后，引入網(wǎng)上直銷是不可逆擋的態(tài)勢，那么，網(wǎng)上直銷會對其它的渠道形成怎么樣的沖擊呢？況且，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，相信更多的渠道形式也是涌現(xiàn)出來為雅芳等直銷企業(yè)所用，到時渠道沖突將會是另一種不同的局面。雅芳當然對經(jīng)銷商們是心存感激的，給予了他們豐厚的回報。每個渠道成員都有自己的領(lǐng)域和活動范圍，而且每個渠道成員也會為自己爭取一片獨享的決策領(lǐng)域。全美最大的500家企業(yè)之一。即使是彰顯雅芳“轉(zhuǎn)型最徹底”的6000家專賣店中，占95%的店鋪也是授權(quán)加盟連鎖店。目前，消費者可以從不同渠道購買到適合自己的雅芳產(chǎn)品，其中包括商場專柜、專賣店、網(wǎng)上商店，也有一些非正式的渠道如灰色營銷渠道、地下黑店等，眾多的渠道方便了顧客的消費。直銷試點資格是雅芳領(lǐng)先于競爭對手進行直銷經(jīng)營活動的“尚方寶劍”，但它也不總是給雅芳帶來鮮花和掌聲，經(jīng)銷商在廣州總部的“逼宮”事件使雅芳直銷模式面臨巨大的考驗。銷售網(wǎng)絡(luò)超過6,000多個銷售及服務(wù)網(wǎng)點和數(shù)十萬名直銷員。營銷策略：促銷、品牌 店鋪數(shù)：在天貓的店鋪數(shù)是5個一、在此環(huán)境中得以生存發(fā)展的原因： 宏觀：人口環(huán)境（人口規(guī)模：我國是人口大國，人口基數(shù)大；人口結(jié)構(gòu)：我國人口趨于老齡化，家庭規(guī)模越來越小，網(wǎng)民越來越多；人口分布及流動：流動性大，從西向東）自然環(huán)境：自然資源日益短缺，環(huán)境污染日趨嚴重，政府干預(yù)不斷加強，給天貓?zhí)峁┝擞辛Φ臓I銷環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境：消費者收入增多，支出模式的變化，儲蓄和信貸的變化政治法律環(huán)境：政治局勢、方針政策、國際關(guān)系；管制企業(yè)的立法增多，法律體系越來越完善，政府機構(gòu)執(zhí)法更嚴科學(xué)技術(shù)環(huán)境：告訴的技術(shù)變化，高額的研發(fā)預(yù)算，影響消費者的購買習慣，影響企業(yè)的市場營銷策略社會文化環(huán)境：文化和語言，風俗習慣和宗教信仰，教育及社會結(jié)構(gòu) 微觀：企業(yè)：分工明確供應(yīng)商：資源供應(yīng)的可靠性、價格變動趨勢、資源供應(yīng)的質(zhì)量水平營銷中介：中間商、物資分配機構(gòu)、營銷服務(wù)機構(gòu)、金融機構(gòu)顧客：消費者、生產(chǎn)者、中間商、政府、國際市場競爭者：欲望、平行、產(chǎn)品、品牌競爭者社會公眾：政府、媒介、金融、民間、企業(yè)內(nèi)部、一般、地方公眾二、購買行為分析：文化因素：社會因素：、個人因素：年齡、職業(yè)、經(jīng)濟能力、生活方式、個性和自我概念心理因素：動機（求實、求安全、求廉、求新、求美、求名）三、渠道選擇：B2C，分銷渠道四、流程：倉儲配送、物流、快遞五、定價因素：差別定價六、4P：產(chǎn)品、定價、地點、促銷七、分銷渠道策略：垂直渠道系統(tǒng)。哈瑞爾提前采用削價戰(zhàn)，哈瑞爾并沒有充分的資金能與寶齡公司相抗爭，卻可以使一般的消費者一次購足大約豐年的用量，并用大量廣告來促銷這項優(yōu)惠方法?？傊?，威瑪諾公司獲得了極大的成功。純奶有營養(yǎng)，但并不是很多人都習慣純牛奶的口味，于是，為了改變純牛奶的口味，并讓牛奶更好喝，匯源在百分之百牛奶的基礎(chǔ)上，加入了少許百分之百果汁，即附合牛奶的標準，又讓牛奶的口感更好，有效地滿足了那些不愛喝奶，或不習慣牛奶口味的人群，尤其是小孩子。一念之差，卻導(dǎo)致了兩個截然不同的命運。一般說，工薪階層的收入不高，很少選擇價格較高的化妝品，而他們對產(chǎn)品的質(zhì)量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產(chǎn)品。大寶贊助了大寶國際影院和大寶劇場兩個欄目。一個月過去了，商品的銷售情況令人失望。激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達自己的情感體驗。在活動中，讓幼兒自己進行角色表演，說出小動物們之間的對話，一定會留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂，也將成為他們永遠的回憶。在超市選購時，往往會選擇那些性價比高的商品，質(zhì)量顯然是非常重要的。另外就是增加自己的經(jīng)營范圍，盡可能多的吸收各中商品種類，以便吸引更多消費者的購買。活動形式：超市門前設(shè)立學(xué)生舞臺，通過學(xué)生自主表示展示的形式上臺參與表演，從 而達到廣告宣傳的目的?；顒有问剑撼琛⑽璧?、樂器、絕活等，形式不限。四、營銷組合策略（4p）營銷4P的重要性是企業(yè)在營銷管理的過程中的絕對不容忽視的。從超市的內(nèi)部方面來看，超市的商品擺放整齊，食品、日用品分開擺放，分區(qū)較為合理，內(nèi)設(shè)正式的導(dǎo)購員和收銀員，能夠為消費者提供良好的服務(wù)，為消費者對商品的選擇提供了便利，而這一些正是周圍商鋪所沒有的，這也是該超市在學(xué)校內(nèi)所獨有的優(yōu)勢?；顒娱_始我利用談話形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于春天的經(jīng)驗進行整理，激發(fā)幼兒活動興趣。同時這個時期的幼兒的語言表達能力及審美能力有一定的發(fā)展，孩子們在平時的活動中也積累了許多有關(guān)繪畫方面的經(jīng)驗在活動展示出來。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。廣告的成功還在于廣告定位與目標市場吻合。其主要產(chǎn)品“大寶SOD蜜”市場零售價不超過10元，日霜和晚霜也不過是20元。對此，筆者頗感疑問：難道是當?shù)厝颂F而買不起高檔車嗎？其實不然。很顯然，在細分市場，不習慣牛奶口味的人群，尤其是小孩子，雙純