【正文】 其二，提高超市形象和品位，良好的形象，不僅可以擴(kuò)大超市的知名度，增加消費(fèi)者的好感和信心，還可以得到消費(fèi)者的信賴，為超市的商品和服務(wù)營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)心理。上臺(tái)就有機(jī)會(huì)獲得超市購(gòu)物券一張（具體獎(jiǎng)品由超市決定），面值不等，臺(tái)上表演時(shí)間越長(zhǎng)，面值越高，活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí)。五、銷售活動(dòng)策劃活動(dòng)目的策動(dòng)超市的品牌競(jìng)爭(zhēng)力與影響力；樹(shù)立超市在校園中的良好形象展示超市的新穎獨(dú)特的文化魅力。而那些奢侈品之類的，與大學(xué)生的消費(fèi)能力不相符，所以就不必要算作主營(yíng)商品。其次，提高服務(wù)質(zhì)量，微笑服務(wù)，給每一位顧客留下好的印象，這樣才能留著回頭客，使自己超市的生意一直保持興隆。4P中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，企業(yè)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。挑戰(zhàn)該超市主要面臨的挑戰(zhàn)就是周圍各家商鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，因?yàn)橹車啼伒膬?nèi)部設(shè)施不論是從空間的擴(kuò)展還是硬件設(shè)施（空調(diào)等）的增加方面來(lái)說(shuō)都變得日趨完善，該超市所獨(dú)有的營(yíng)造的消費(fèi)環(huán)境也不存在了，這樣就會(huì)與其他超市站在同一起跑線上，而所謂的優(yōu)勢(shì)也就蕩然無(wú)存了，如何確保自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)并發(fā)揮擴(kuò)大應(yīng)成為超市優(yōu)先考慮的問(wèn)題。機(jī)遇首先，在大學(xué)這個(gè)大環(huán)境之下，消費(fèi)者主要以師生為主，集中性非常的高，這就使得店鋪可以更容易的吸引到更多的消費(fèi)者，不用把精力過(guò)度的消耗在如何尋找消費(fèi)者的問(wèn)題之上，在消費(fèi)者來(lái)源的問(wèn)題上已經(jīng)有的良好的優(yōu)勢(shì)，該超市現(xiàn)在唯一應(yīng)該考慮的問(wèn)題是如何在保住老顧客的基礎(chǔ)上不斷地發(fā)展應(yīng)顧客，使得自己能夠更好地發(fā)展下去。劣勢(shì)首先，該超市最明顯的劣勢(shì)就是他的地理位置了，與周圍的其他店鋪相比，他距離學(xué)生的生活區(qū)較遠(yuǎn)，雖然這僅有的距離只有不過(guò)幾十米，但在我看來(lái)就是因?yàn)檫@些距離導(dǎo)致了客源的流失，學(xué)生消費(fèi)者大多選擇方便快捷的消費(fèi)方式，在家上店鋪之間商品價(jià)格差別不大，使得許多消費(fèi)者都會(huì)選擇距離自己較近的消費(fèi)場(chǎng)所。從商品的價(jià)格方面來(lái)看，該超市與周圍的商鋪相比并沒(méi)有明顯的差異，都屬于學(xué)生可以接受的正常范圍，在此不做過(guò)多分析。雖然如今產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講究實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生的主要消費(fèi)心理。另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，由于近年來(lái)高校不斷擴(kuò)招，使大學(xué)生群體的數(shù)量不斷擴(kuò)大，這就為其提供了更多的消費(fèi)者。擴(kuò)展延伸、升華主題引導(dǎo)幼兒運(yùn)用手工工具，用繪畫(huà)的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩(shī)的意境描繪出來(lái)，鞏固和加深幼兒對(duì)春天及春雨的任認(rèn)知。看春雨觀看課件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說(shuō)：一天，一群小鳥(niǎo)在屋檐下躲雨，他們?cè)跔?zhēng)論一個(gè)有趣的話題，你們知道他們?cè)跔?zhēng)論什么問(wèn)題嗎？（幼兒回答）對(duì)他們?cè)跔?zhēng)論：春雨到底是什么顏色的？這樣的設(shè)計(jì)自然合理，進(jìn)而引出散文詩(shī)《春雨的色彩》欣賞散文詩(shī)（1）完整欣賞后請(qǐng)幼兒把不懂得地方提出來(lái)，由幼兒提出來(lái)，教師引導(dǎo)討論，幫助幼兒理解散文詩(shī)的內(nèi)容。體驗(yàn)法：心理學(xué)指出：凡是人們積極參與體驗(yàn)過(guò)的活動(dòng)，人的記憶效果就會(huì)明顯提高?，F(xiàn)代教學(xué)輔助手段的運(yùn)用進(jìn)一步強(qiáng)化了他的作用，使幼兒對(duì)春天、春雨更加了解和熟悉。難點(diǎn)是：學(xué)習(xí)詞語(yǔ)“淋、滴、灑、落”、學(xué)習(xí)春雨的對(duì)話、詩(shī)句“親愛(ài)的小鳥(niǎo)們，你們說(shuō)得都對(duì)，但都沒(méi)說(shuō)全面，我本身是無(wú)色的，但我能給春天的大地帶來(lái)萬(wàn)紫千紅”。三、活動(dòng)目標(biāo)：教育活動(dòng)的目標(biāo)是教育活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿，對(duì)教育活動(dòng)起著主導(dǎo)作用，我根據(jù)中班幼兒的實(shí)際情況制定了一下活動(dòng)目標(biāo)：情感態(tài)度目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒感受散文詩(shī)的意境美?！洞河甑纳省芬饩硟?yōu)美，散文詩(shī)中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥(niǎo)，萬(wàn)紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時(shí)啟發(fā)幼兒通過(guò)簡(jiǎn)潔優(yōu)美的語(yǔ)言以及相應(yīng)的情景對(duì)話練習(xí)感受春天的勃勃生機(jī)。一周后，希拉從外地回來(lái)。希拉對(duì)助手說(shuō)，“看來(lái)顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石。但是，陳列位置的變化并沒(méi)有使銷售情況好轉(zhuǎn)。她以合理的價(jià)格購(gòu)進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺(jué)物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷售價(jià)格。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價(jià)格也更低。媒介的性質(zhì)和傳播效果；產(chǎn)品的種類和特點(diǎn)；目標(biāo)市場(chǎng)的特征和要求；企業(yè)的實(shí)力和廣告預(yù)算；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)趨勢(shì)以及國(guó)家的法律法規(guī)。大寶曾經(jīng)選用體育明星、影視明星做廣告，但效果不是很好。因而選擇了中央電視臺(tái)二套節(jié)目播出，理由是二套的廣告價(jià)格較一套便宜許多，還可以套播。專柜的建立不僅擴(kuò)大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。大寶正是靠著群眾路線獲得了市場(chǎng)。價(jià)格同市場(chǎng)上的同類化妝品相比占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)，本身的質(zhì)量也不錯(cuò)，再加上人們對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的信任，大寶很快爭(zhēng)得了顧客。既然是面向工薪階層，銷售的產(chǎn)品就一定要與他們的消費(fèi)習(xí)慣相吻合。當(dāng)今世界資源短缺、環(huán)境污染日益加重，因此，人們普遍歡迎低油耗型的汽車。作為第三世界國(guó)際一員，巴西的做法也許并具有大的代表性，但有一點(diǎn)卻可以肯定，即作為世界范圍內(nèi)的一個(gè)潮流，節(jié)能環(huán)保都將是任何企業(yè)均無(wú)法抗拒和回避的因素。當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)環(huán)保組織告訴筆者，即便是富人也同樣使用經(jīng)濟(jì)型汽車。事實(shí)上，豐田之所以如此受追捧，主要還是得益于其率先研發(fā)出低耗電油兩用車。2004年，這個(gè)世界上最大的汽車制造商之一，竟出現(xiàn)了8900萬(wàn)美元巨額虧損，%。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒(méi)有很好的辦法處理，于是便將橘子皮以9分錢一斤的價(jià)格送往藥品收購(gòu)站銷售，但依然十分困難。同時(shí)，匯源還沿著分割法的思路，開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的系列產(chǎn)品?；诖?，匯源主要開(kāi)發(fā)了四大類奶產(chǎn)品，并力圖通過(guò)分割市場(chǎng)，走差異化的路線，在乳業(yè)市場(chǎng)立足，這四類產(chǎn)品分別是：雙純牛奶：針對(duì)純牛奶，匯源進(jìn)行了更為細(xì)致地分割。那么，匯源進(jìn)軍乳業(yè)，該如何開(kāi)發(fā)品牌，進(jìn)行品牌定位呢？在產(chǎn)品方面，伊俐、蒙牛等先入為主的品牌，已經(jīng)在白奶方面，占領(lǐng)了很大的市場(chǎng)份額，如果在這方面硬拼，肯定有很大的困難。（3）該公司的新產(chǎn)品適宜采用滲透定價(jià)。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。市場(chǎng)營(yíng)銷人員和科技人員在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中緊密合作，都積極地參與到新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和決策過(guò)程中，諸如新產(chǎn)品概念的形成、開(kāi)發(fā)、定價(jià)、渠道的設(shè)立、促銷方式等。有些團(tuán)隊(duì)在一個(gè)構(gòu)思成功之前會(huì)嘗試很多次。然而新產(chǎn)品并不是自然誕生的，威瑪諾公司努力創(chuàng)造一個(gè)有助于新產(chǎn)品革新的環(huán)境。思考題：１、寶齡公司和哈瑞爾在市場(chǎng)營(yíng)銷上有什么可借鑒的思想和策略？２、為什么寶齡公司采用同樣的策略，在“象牙肥皂“上大獲成功，而在”新奇“上卻慘敗而歸？３、在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，哈瑞爾為什么勝得很險(xiǎn)？４、本案例涉及了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略？第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析一、威瑪諾公司是一家生產(chǎn)小型家電的公司。接著，寶齡公司就開(kāi)始發(fā)動(dòng)全國(guó)推銷的“席卷攻勢(shì)”，這是它的慣用戰(zhàn)術(shù)，即攻勢(shì)按地區(qū)漸漸推進(jìn)，擴(kuò)展至全國(guó)。寶齡公司投入了大量資金進(jìn)行研制、命名、包裝和促銷，而且決定在試銷時(shí)仍采用聲勢(shì)浩大鄭重其事的方式進(jìn)行。并且采用問(wèn)卷等方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝不斷改進(jìn)完善，取得了極好的效果。該公司于１８３７年設(shè)立，制造與批發(fā)各種的蠟燭、松香、棕櫚、甘油、肥皂等。2008年：韓都衣舍品牌創(chuàng)立，定位“韓風(fēng)快時(shí)尚”； 2009年：韓都衣舍韓國(guó)支社正式運(yùn)營(yíng)； 2010年：韓都衣舍入選“淘品牌”，榮獲“十佳網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”； 2011年：韓都衣舍成功引進(jìn)了國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG的投資，入駐京東、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林等各大電子商務(wù)平臺(tái)，確立了品牌的行業(yè)領(lǐng)先地位； 2012年：推出子品牌，確立多品牌發(fā)展戰(zhàn)略；韓都衣舍在天貓商城、京東商城女裝銷售排名第一。天貓分析 韓都衣舍 品牌發(fā)展史：韓都衣舍(HSTYLE)品牌在2008年創(chuàng)立，目前有超過(guò)200萬(wàn)的會(huì)員。擺好的時(shí)候已經(jīng)很累了，夏天和冬天身體吃不消。老母親，夫妻倆，一兒一女面臨問(wèn)題：（1）戶外銷售受天氣影響較大，如遇到惡劣天氣就會(huì)影響做買賣。品牌上風(fēng)有很好的著名度和美譽(yù)度質(zhì)量的保證全球雅芳在美國(guó)新澤西沙芬（SUFFERN）和日本東京設(shè)立了新產(chǎn)品的研發(fā)機(jī)構(gòu)。在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型中渠道沖突的陣痛之后，雅芳也許才能真正意識(shí)到渠道中時(shí)刻隱伏的危機(jī)，并尋求有效的管理手段，進(jìn)而打造出一個(gè)健康的雅芳直銷帝國(guó)。二是如果對(duì)直銷員實(shí)行二級(jí)管理，那么雅芳是否將不具有直銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而淪落為一個(gè)與傳統(tǒng)批零店鋪經(jīng)營(yíng)無(wú)異的企業(yè)呢？最后，引入網(wǎng)上直銷是不可逆擋的態(tài)勢(shì)，那么，網(wǎng)上直銷會(huì)對(duì)其它的渠道形成怎么樣的沖擊呢？況且，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，相信更多的渠道形式也是涌現(xiàn)出來(lái)為雅芳等直銷企業(yè)所用，到時(shí)渠道沖突將會(huì)是另一種不同的局面。二是將直銷員劃撥到一定的經(jīng)銷店鋪管轄范圍，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)直銷員的二級(jí)管理，可能也不失為雅芳協(xié)調(diào)直銷員與經(jīng)銷商利益沖突的最佳辦法。前幾年雅芳在導(dǎo)入網(wǎng)上商店后，引起眾多經(jīng)銷商的強(qiáng)烈抵制就是很好的一個(gè)例證！由