康師傅--市場營銷案例分析-全文預(yù)覽
【正文】 環(huán)境下，我們相信在成熟的市場和行業(yè)里，產(chǎn)品和渠道致勝的年代已經(jīng)成為往事，單一的營銷技術(shù)手段優(yōu)勢并不能再次成就一個傳奇，而基于產(chǎn)品、品牌和資本整合優(yōu)勢才能取得市場的一席之地，基于這些優(yōu)勢資源的品牌化營銷才是我們思考的方向 。長期視員工如子弟，歡迎員工介紹親戚、同鄉(xiāng)進到統(tǒng)一任職。 統(tǒng)一在大陸專心做泡面及飲料，至于包裝材料則對外采購，并強調(diào)用自己企業(yè)的包裝材料，不見得有競爭力。其它像頂新要做鮮果汁也有鮮果汁的技術(shù)，要做優(yōu)酪乳也有做優(yōu)酪乳的技術(shù)。 1990 GNP突破一萬美元，統(tǒng)一企業(yè)開始往大陸發(fā)展，并在亞太地區(qū)幾個新興市場，如印尼、泰國、越南、菲律賓。 1992年 7月 18日， “康師傅 ”第一碗紅燒牛肉面在誕生。 一 企業(yè)創(chuàng)立 統(tǒng)一 創(chuàng)始人：魏應(yīng)洲 創(chuàng)始人：高清愿 1929年 5月24日生于臺灣省臺南縣祖籍福建漳州。為解決這些問題，康師傅在全國的華東、東北、西南、西北等地廣泛設(shè)立生產(chǎn)基地，由各基地進行產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、推廣，從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié)，降低了成本，增強了產(chǎn)品競爭能力。 16 而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。在此之前，康師傅已先后在全國的各個大區(qū)相繼建立了 12個生產(chǎn)基地（公司）和 30個營業(yè)部，加上遍布全國各地的分銷商和零售商（康師傅目前擁有 4583家經(jīng)銷商及 33454家直營零售商），康師傅方便面已擁有了開拓農(nóng)村市場的渠道通路。 11 康師傅方便面的市場價格 1，珍桶 :市場售價 2，知心碗 :市場售價 3，隨心杯：市場售價 4，盒干拌面 :市場售價 。其次，康師傅在每個口味產(chǎn)品包裝設(shè)計上都反映出此口味的地域文化特征，“中國的書法和龍紋”，“四川臉譜”，“日本合服上的花紋”，“臺灣版畫”等都分別成為包裝設(shè)計的背景元素，讓消費者在滿足口腹之欲的同時也能 領(lǐng)略 一番亞洲各地的風(fēng)情文化。 6 1） 質(zhì)量 ： 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，滿意度高?！翱祹煾怠狈奖忝嬉唤?jīng)推出，一條生產(chǎn)線三個月的訂單 24小時內(nèi)全部簽完。頂新認為，在高價位及低價位中間，應(yīng)該有一個中價位市場，因此，鎖定二至五元的中間價位市場主打。魏應(yīng)行想，既然大家這么喜歡，為什么不能生產(chǎn)方便面？就在這一念之間，創(chuàng)造了頂新方便面王國。1 康師傅物流與營銷策劃案例 物流 151班 趙瑞強 15130704146 2 康師傅方便面的由來 1988年，二十八歲的魏應(yīng)行，帶著家族重托，揣著股東股本從臺灣來到大陸，尋找合適的投資項目，他先后在北京、濟南建立了制油、制蛋酥卷的工廠。 一次，魏應(yīng)行去外地出差，當年返回北京要坐十八小時火車，他拿出從臺灣帶來的方便面，香味四散，大陸同行都說這方便面怎么這么香，分給大家吃，都說很好吃。市場兩極分化，而中間的空白區(qū)域卻沒有企業(yè)做。“師傅”在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象。產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機會。 7 4） 包裝 ： 除了普通的塑料包裝，還 采用 了杯型容器，更方便消費者沖泡和食用，吃起來既雅觀又有時尚感，而且分量與普通碗面相同，不必擔心吃不飽。 10 二 .價格營銷策略 康師傅總能本著“以有限的資源創(chuàng)造超值銷量”的標準，在考慮市場份額的同時，盡可能以較低的價格給消費者以最大的實惠，因此受到歡迎。 14 三 .分銷營銷策略 康師傅于 1998年開始實施“ 通路精耕 ”策略，在全國
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