市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析海爾-全文預(yù)覽
【正文】 斷開辟產(chǎn)品的銷售渠道。在洗衣機(jī)市場(chǎng)上，海爾集團(tuán)根據(jù)我國(guó)不同地區(qū)的環(huán)境特點(diǎn)，采用不同的產(chǎn)品策略。它所涉足的除冰箱外的其他產(chǎn)品均起步較晚，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，海爾擁有 13大門類 6000余種規(guī)格的名牌產(chǎn)品群 細(xì)分市場(chǎng)，差異性營(yíng)銷策略 ? 海爾集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則，在選定產(chǎn)品市場(chǎng)的范圍內(nèi)，確定顧客的需求，有針對(duì)性地研制開發(fā)了多品種、多規(guī)格的家電產(chǎn)品，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。海爾是參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè) 海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 向多元化家電產(chǎn)品擴(kuò)張 ? 細(xì)分市場(chǎng)，差異性營(yíng)銷策略 ? 采用迎頭市場(chǎng)定位策略 ? 不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ? 拓展銷售渠道 ? 全球化品牌戰(zhàn)略 向多元化家電產(chǎn)品擴(kuò)張 ? 海爾集團(tuán)認(rèn)為名牌永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的，要保持名牌永久的生命力，就要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦奮斗，現(xiàn)己發(fā)展成以家電為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，涉及房地產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)金融等多領(lǐng)域的集團(tuán)公司。 1985年，成立海爾股份有限公司，引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)電冰箱產(chǎn)品。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，海爾已參與 19項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，其中 5項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域得到了認(rèn)可；海爾主持或參與了 215項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編制、修訂，其中 172項(xiàng)已經(jīng)發(fā)布，并有 8項(xiàng)獲得了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；參與制定行業(yè)及其它標(biāo)準(zhǔn) 441項(xiàng)。利用消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。寬電壓冰箱新品種的問(wèn)世，打開了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，在西北市場(chǎng)上被富裕起來(lái)的農(nóng)民搶購(gòu)一空 采用迎頭市場(chǎng)定位策略 ?
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1