康師傅--市場營銷案例分析-預(yù)覽頁
【正文】 45個城市設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫，同時擴(kuò)建完善了其物流系統(tǒng)，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效的連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商，以建立起順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。1992年，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)還沒有很強(qiáng)的廣告意識，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了 3000萬元，為了將一句“ 好味道是吃出來的 ”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個世紀(jì)90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元。 17 由于我國幅員遼闊，農(nóng)村市場更是分散，方便面從生產(chǎn)廠家進(jìn)入農(nóng)村市場消費(fèi)者手中需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，不僅增加了成本，還很容易錯失市場良機(jī)，造成利潤的損失。 19 但是康師傅在農(nóng)村的市場相對還比較薄弱，很多中小企業(yè)以低價位占領(lǐng)了農(nóng)村市場，而中國農(nóng)村人口眾多，所以擴(kuò)大農(nóng)村市場占有率也是不能忽視的問題。 1991年底，經(jīng)多方考察，選中 “天津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ”作為 “康師傅 ”第一個生產(chǎn)基地。 19831989年 統(tǒng)一企業(yè)全面投入通路大戰(zhàn)，多角化經(jīng)營并結(jié)合社會需求，展開 集團(tuán)化經(jīng)營模式 ，并開始往海外投資發(fā)展。甚至又到杭州安吉買了一座牧場，準(zhǔn)備請過去味全的畜牧老手到安吉養(yǎng)牛。 3產(chǎn)業(yè)鏈 PK，合縱聯(lián)橫 康師傅很多上下游配套產(chǎn)品是自己垂直整合，譬如由生產(chǎn)泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包裝果汁的瓶子都是頂新集團(tuán)自己做；主張合縱，垂直整合自我資源，充分挖掘合控制內(nèi)在利潤。 而統(tǒng)一采取人才本土化策略，一個是培訓(xùn)本土化員工；二是培訓(xùn)本地經(jīng)理。都市區(qū)走營業(yè)所， 鄉(xiāng)村走經(jīng)銷商，縣市級走經(jīng)銷商 ，雖然良莠不齊，但始終堅持； 泰國統(tǒng)一 越南統(tǒng)一 7 未來 PK，資本還是市場？ 康師傅把握機(jī)遇，并建立了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，其品牌擴(kuò)張和影響力能夠深入到市場的每一個角落，市場導(dǎo)向的營銷意識和將營銷的觸角深入到最低端的銷售行為成就了康師傅的成功，也將在一定時間段內(nèi)繼續(xù)成就康師傅的輝煌； 統(tǒng)一，很實(shí)在，實(shí)力很強(qiáng)大，不斷通過資本市場的運(yùn)作逐漸整合行業(yè)，整合渠道，整合品牌，整合產(chǎn)品，整合技術(shù)，必將引領(lǐng)或主導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，從資本的角度去控制和影響市場行為，在未來，在長期，在其所控制的資本實(shí)力足以改變行業(yè)風(fēng)向的時候，最終的優(yōu)勢將盡歸統(tǒng)一。 04:01:0404:01:0404:013/15/2023 4:01:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 上午 4時 1分 4秒 04:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 1分 4秒 上午 4時 1分 04:01: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:01:0404:01:0404:01Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時 1分 :01March 15, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:01:0404:01:0404:013/15/2023 4:01:04 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:0404:01:04March 15, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 1分 4秒 上午 4時 1分 04:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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