康師傅--市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(完整版)
【正文】 價(jià)格，優(yōu) 質(zhì)優(yōu)價(jià)。 1992年 8月 21日，第一袋方便面上市了。雖然通過精彩的廣告和良好的品質(zhì)，在大陸有一定的知名度，但是這兩者均由于價(jià)格過高，而當(dāng)時(shí)老百姓的收入有限，購(gòu)買力非常低，市場(chǎng)很難打開。要不就是進(jìn)口方便面，價(jià)格都在 5元、 10元錢一包，普通老百姓消費(fèi)不起，多在賓館和機(jī)場(chǎng)銷售。 3 4 康師傅的 4P營(yíng)銷策略 產(chǎn)品 product 價(jià)格 price 渠道 place 促銷 promotion 5 一 .產(chǎn)品營(yíng)銷策略 對(duì)于像方便面這樣一個(gè)比較成熟和趨于飽和的市場(chǎng)，新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走 差異化 路線。 9 針對(duì)的消費(fèi)群體是中堅(jiān)、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。 15 四 .促銷營(yíng)銷策略 康師傅通過 產(chǎn)品創(chuàng)新 和 廣告突破 的模式，持續(xù)資源的投入把 “紅燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品，獲得了大量的利潤(rùn)。如 1997年，康師傅重慶公司為推廣針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)而推出的新品牌福滿多，采取了別具一格的促銷活動(dòng)：首先是康師傅業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商合作，廣泛開展各種形式的“ 送福下鄉(xiāng) ” 活動(dòng)，在重慶各地鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)開展大規(guī)模的新產(chǎn)品試吃、樣品免費(fèi)大放送等活動(dòng)，并深入到邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，積極發(fā)掘終端客戶 ,最終促銷收到良好效果。 19741982年 統(tǒng)一適時(shí)地全面開發(fā)產(chǎn)品去滿足大眾消費(fèi)的需求，同時(shí)大量地引進(jìn)優(yōu)良設(shè)備與學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，朝向高質(zhì)高值的經(jīng)營(yíng)策略運(yùn)作。并且在并構(gòu)華龍之后，將同步擁有華龍引進(jìn)的具有世界一流水平的生產(chǎn)線，其中包括從韓國(guó)引進(jìn)的高檔面生產(chǎn)線和非油炸方便面生產(chǎn)線和具有世界先進(jìn)水平的日本包裝設(shè)備。 6 渠道整合 PK 康師傅對(duì)渠道做一個(gè)整頓，在內(nèi)地各縣市營(yíng)業(yè)所下是普銷所，通路的流程縮短一層康師傅的產(chǎn)品 深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層，通路與品牌的滲透率很高； 而統(tǒng)一采取并用方式，既保留營(yíng)業(yè)分公司，也保留經(jīng)銷商，在營(yíng)業(yè)所下，是經(jīng)銷商，再下來才是普銷所。 :01:0404:01:04March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :01:0404:01Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 4時(shí) 1分 4秒 04:01:0415 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :01:0404:01Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :01:0404:01:04March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 六 PK之所感所悟 在目前中國(guó)市場(chǎng)的大環(huán)境下，我們相信在成熟的市場(chǎng)和行業(yè)里，產(chǎn)品和渠道致勝的年代已經(jīng)成為往事，單一的營(yíng)銷技術(shù)手段優(yōu)勢(shì)并不能再次成就一個(gè)傳奇，而基于產(chǎn)品、品牌和資本整合優(yōu)勢(shì)才能取得市場(chǎng)的一席之地，基于這些優(yōu)勢(shì)資源的品牌化營(yíng)銷才是我們思考的方向 。 統(tǒng)一在大陸專心做泡面及飲料，至于包裝材料則對(duì)外采購(gòu)，并強(qiáng)調(diào)用自己企業(yè)的包裝材料，不見得有競(jìng)爭(zhēng)力。 1990 GNP突破一萬美元，統(tǒng)一企業(yè)開始往大陸發(fā)展，并在亞太地區(qū)幾個(gè)新興市場(chǎng)，如印尼、泰國(guó)、越南、菲律賓。 一 企業(yè)創(chuàng)立 統(tǒng)一 創(chuàng)始人：魏應(yīng)洲 創(chuàng)始人：高清愿 1929年 5月24日生于臺(tái)灣省臺(tái)南縣祖籍福建漳州
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1