超全王老吉市場營銷案例分析(完整版)
【正文】 彈性較小。 – 目標市場戰(zhàn)略 ? 紅色王老吉順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。 ?威脅 ( T )： 最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。 2023年 5月推出瓶裝月推出瓶裝王老吉。 產(chǎn)品狀況分析 『王老吉』為中國老字號民族品牌，擁有超過180年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火， 功能獨特。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。銷售網(wǎng)絡遍及中國大陸 30多個省、市、 自治區(qū) ， 并銷往東南亞、歐美等地?，F(xiàn)發(fā)展成鐵 罐和 PET瓶裝兩種瓶型。 且在中國，“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，中國人民都有降火的意識。 ? 茶飲料、果汁飲料 : 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表。 長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。 電視廣告 紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在 2023年短短幾個月，一舉投入 4000多萬元廣告費，銷量立竿見影，得到迅速提升。 戶外廣告 潮州 北京地鐵建國門墻貼 上海人民廣場 深圳 在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。 策劃費用： 2023年，廣告投放 4000萬人民幣； 2023年，廣告達到 1個億。 ?2023年，在浙江紹興袍江工業(yè)區(qū)投資建廠，投資金額 2500萬美元。 :48:5702:48:57March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:5702:48Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 2時 48分 57秒 02:48:5727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :48:5702:48Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :48:5702:48:57March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。 ?2023年，在廣東南沙開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額 1億美元。 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有 184年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益： 2023 年紅色王老吉銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由 2023 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿兩天。正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。 若用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。 – 目標市場選擇 ? 企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能性飲料”。這有利于走出廣東、浙南， 走向全國。 分銷狀況分析
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