超全王老吉市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(參考版)
2025-03-10 10:56本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 48分 57秒 02:48:5727 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 48分 57秒 02:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:5702:48Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 48分 57秒 02:48:5727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :48:5702:48:57March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:5702:48Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 48分 57秒 02:48:5727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :48:5702:48:57March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :48:5702:48Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。 ?為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位 —— “預(yù)防上火的飲料”。 ?2023年，在湖北武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額9980萬(wàn)美元 。 ?2023年，在廣東南沙開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額 1億美元。 ?2023年，在浙江紹興袍江工業(yè)區(qū)投資建廠，投資金額 2500萬(wàn)美元。 ?1999年，在廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)投資擴(kuò)建二期，投資金額 3000萬(wàn)美元。以后幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)， 2023年銷量突破 170億元大同時(shí)，百事可樂(lè)旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國(guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售的飲品，這是中國(guó)大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌 。 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有 184年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的效益： 2023 年紅色王老吉銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近 4 倍，由 2023 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東。 策劃費(fèi)用： 2023年，廣告投放 4000萬(wàn)人民幣； 2023年，廣告達(dá)到 1個(gè)億。 八、營(yíng)銷預(yù)算 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 具體的費(fèi)用管理： 費(fèi)用預(yù)算：王老吉營(yíng)銷費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，大楷有消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷、商場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開(kāi)展活動(dòng) 。 廣告物料 在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂(lè)部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1