王老吉營銷案例分析(參考版)
2025-05-13 02:56本頁面
【正文】 ? 王老吉這次事件平息得這么快，最重要的原因就在于其政府公關(guān)出色。 ? 危機之后的第二天，廣東食品協(xié)會就緊急召開記者招待會，稱王老吉涼茶中含有夏枯草配方是合法的，不存在添加物違規(guī)問題。一把夏枯草，將原本用來降火的王老吉，置于水深火熱之中?！彼J為這不僅幫助加多寶樹立了良好的形象，還提升了消費者對王老吉品牌的忠誠度。正話反說產(chǎn)生的強烈反差刺激了無數(shù)公眾跟帖留言，“今年夏天不喝水，要喝就喝王老吉”、“加多寶捐了 1億，我們要買光它的產(chǎn)品，讓它賺十億”，類似這樣的跟帖出現(xiàn)在眾多網(wǎng)站的論壇上 ? Sonia從網(wǎng)絡營銷的角度表達了其對“封殺”王老吉一事的認可。這個引人注目且不合時宜的標題吸引了足夠多的眼球，并激起了被加多寶義舉所感動的公眾的憤怒。大筆的善款令一個之前知名度并不算高的飲料企業(yè)一夜之間紅遍大江南北。 有力的營銷手段 ? 在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制， 1個總經(jīng)銷商負責一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷商） ? 在銷售渠道上，王老吉大膽創(chuàng)新，開辟銷售渠道的藍海 ? 在終端建設上，王老吉精耕細作，體現(xiàn)了“終端為王”的道理。 ? 此外，王老吉在報紙廣告、車身廣告、市中心路牌廣告、終端廣告以及公關(guān)促銷上等方面也有不凡的手筆。 ? 一部由
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1