【正文】 事實上，一個企業(yè)要迅速改變它的路線很難，但是如果它想在競爭中生存，在迅速變化的環(huán)境面前它的路線也必須與時俱進。這一戰(zhàn)略是否真的能夠為它贏得更廣泛的客戶基礎(chǔ)呢？沒有這個戰(zhàn)略他們會不會做得更好呢？很難說。相反，阿迪達斯正處在企業(yè)第二個生命周期，它正在為提升市場份額而打拼，后面還有虎視眈眈的銳步（ Reebok）。而且阿迪達斯現(xiàn)在面臨銷售滑坡，耐克正好利用這個領(lǐng)先優(yōu)勢加大對 NikeID鞋的投入。至于產(chǎn)品模仿，耐克可以采取法律手段，比如說產(chǎn)權(quán)、特許權(quán)和專利方面。 Company Logo 即阿迪達斯可以模仿耐克的戰(zhàn)略，他們也不能簡單地復(fù)制耐克的那些有企業(yè)專用性的競爭手段，比如說專利、品牌和人力資本。為了維護它在美國運動鞋市場的統(tǒng)治地位，耐克應(yīng)該持續(xù)地專注于它的核心競爭力：營銷與研發(fā)。另外，在關(guān)注歐洲本土市場的同時，因為美國對阿迪達斯來說是一個海外市場，所以公司應(yīng)該通過把更多的個性化元素引入其未來的產(chǎn)品設(shè)計以促進產(chǎn)品的本土化。 Company Logo 耐克和阿迪達斯也可以說是一場“專利競賽”的兩個對手。盡管阿迪達斯已經(jīng)建立了他的補充產(chǎn)品市場，但他們還可以通過強化“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”來超越耐克。從這方面考慮，因為阿迪達斯長期以來就以其嚴格的質(zhì)量控制體系而著稱，這個體系保證了阿迪達斯產(chǎn)品的高質(zhì)量，所以這一傳統(tǒng)應(yīng)該保持并且進一步弘揚。美國人更強調(diào)個人化，所以在廣告方面，阿迪達斯應(yīng)該把它的形象塑造得更加個性化，而且要減少明星的使用。然后你就可以根據(jù)這些預(yù)測的結(jié)果來重新塑造你的市場區(qū)隔，這樣一方面滿足了美國消費者的需求。阿迪達斯應(yīng)該招納和培養(yǎng)那些真正了解并且能夠預(yù)測這個充滿活力的市場的人才。 Company Logo 目錄 NIKE和 ADIDAS的目標市場狀況分析 NIKE和 ADIDAS的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 NIKE和 ADIDAS的競爭狀況分析 NIKE和 ADIDAS的分銷策略分析 NIKE和 ADIDAS的市場競爭戰(zhàn)略分析 NIKE和 ADIDAS競爭建議 夏志敏 Company Logo 耐克與阿迪達斯矛盾之爭 ? 阿迪達斯的挑戰(zhàn) ? (兩個方面 ) ? 一、 作為一個德國的體育運動品牌，阿迪達斯應(yīng)該把它在美國市場上投放的鞋類產(chǎn)品 “美國化” 。同時通過策劃新產(chǎn)品的上市及其強勁推銷，市場占有率達到 33%，成為了銷售明顯。 Company Logo （二）在生產(chǎn)上采取了借雞下蛋發(fā) ? 從而本部人員相當精簡而又有活力，這樣避免了很多生產(chǎn)問題的拖累，使公司能集中精力關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷等方面的問題，及時收集市場信息，及時將它反映在產(chǎn)品設(shè)計上，然后快速由世界各地的簽約廠商生產(chǎn)出來滿足需求。耐克公司看到了市場上還未被重視和占領(lǐng)的市場份額，從中分得了逐漸飽和的鞋市場的一份。 Company Logo 耐克公司的競爭戰(zhàn)略分析 Company Logo （一） 抓住需求，占領(lǐng)市場 ? 耐克公司有著敏銳的市場感應(yīng)，用心的去感悟消費者的需求。但是姚明與銳步在 2022年簽訂了一份終身贊助合同，姚明是中國迄今為止在全球最具影響力的體壇明星，是中國人的驕傲，這也就意味著阿迪達斯得到了親近和感動中國人的最好的武器，和耐克的劉翔有的一拼。而且銳步在中華區(qū)已經(jīng)擁有極強的品牌影響力與市場運營基礎(chǔ)，阿迪達斯收購銳步，市場份額大增，勢必會增強自己爭奪中華區(qū)市場的實力。 Company Logo （五）、殺手锏：收購銳步 ? 美國銳步是僅次于耐克、阿迪達斯的全球第三大運動品制造商，阿迪達斯收購銳步以后，形成強強聯(lián)合的局面，可以進行優(yōu)勢互補，無論在市場份額上，還是技術(shù)層面，以及在形象代言方面都對耐克構(gòu)成很大的威脅。 Company Logo （四）、品牌構(gòu)建戰(zhàn)略 ? 阿迪達斯根據(jù)中國的市場情況，在品牌構(gòu)建方面進行系列創(chuàng)新，將所有的產(chǎn)品根據(jù)目標消費者的不同需求，將阿迪達斯品牌分成三大系列，包括阿迪達斯運動表現(xiàn)系列（以前的“運動無止境”系列），運動傳統(tǒng)系列（以前的經(jīng)典系列）和運動時尚系列。 阿迪之所以能夠取得 08奧運會的贊助權(quán)，與前期贊助足球、進行親善戰(zhàn)術(shù)有著密不可分的聯(lián)系， 08年北京奧運會是中國的一件大事情、牽動著所有人的心，阿迪達斯取得奧運的贊助權(quán)，無疑搭上了一輛順風車，在此期間阿迪達斯所有的宣傳、推廣都將緊緊吸引消費者的眼光，這樣的盛世可是百年難遇。 而贊助中國女排，主要源于女排的佳績，和良好的形象，阿迪希望通過這樣的贊助，改變以往給中國人留下的高高在上的印象，實現(xiàn)本土化的運作，以點帶面，得到一般體育愛好者的喜愛，從此感動、親和中國消費者。 Company Logo （三）、強攻戰(zhàn)略：環(huán)環(huán)相扣、強勢攻擊 ? 贊助中國的足球隊和排球隊 阿迪達斯的優(yōu)勢一直在足球產(chǎn)品上，他贊助過的足球隊在奧運會上都曾取得很好的成績，為阿迪達斯前期的領(lǐng)導(dǎo)地位的確立立下戰(zhàn)馬功勞。 為了將這一活動很好的推行，在此基礎(chǔ)上舉行了亞太地區(qū)明日之星籃球訓練營”，所有選手接收來在美國的教練進行集中訓練，不僅引起中國年輕籃球愛好者的興趣，而且得到體育機構(gòu)和媒介的大力關(guān)注和報道。 其實阿迪達斯統(tǒng)一華語區(qū)的管理權(quán)，只是拉響了反擊戰(zhàn)略的警報，最主要的還是反攻階段的戰(zhàn)略實施，是否能夠真的超越。 Company Logo （二）、反擊戰(zhàn)略：看準時機進行出擊 ? 耐克成為中國市場的老大、中國本土品牌的崛起，競爭空前激烈，阿迪達斯如果不進行反擊，現(xiàn)在的市場恐怕也將不保，而且進入二十一世紀，中國的體育經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到迅猛的發(fā)展，全民運動、全民健身等因素的影響，中國人對運動、健康越來越重視。 這一方面與德國人的保守、謹慎的性格有關(guān)，因為她們對中國市場比較陌生、不熟悉，所以采取一種觀望的態(tài)度；另一方面與 80年代在競爭中落敗耐克有關(guān)，最終降低了阿迪達斯的市場反應(yīng)能力，而耐克恰恰相反，瘋狂的進攻，成為中國體育用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。截止 2022年底，阿迪達斯在中國 250個城市已經(jīng)擁有 1300多個專賣店，銷量與 2022年相比，增長了 100％，銷售額達到了 14億元人民幣。 Company Logo 也正是阿迪達斯樂于支持這些關(guān)鍵客戶打造自有品牌，并且堅信雙方可以達到有效的品牌相互拉動。只是他們的關(guān)鍵詞在于“合作”而并非僅僅指向“加盟”。 Company Logo 更值得一提的是，從 2022年開始，阿迪達斯建立于三大系列產(chǎn)品構(gòu)建基礎(chǔ)上，同時進行了 銷售網(wǎng)絡(luò) 的擴張運動。他們的外包策略對團體的成功至關(guān)重要，并被整個領(lǐng)域仿效。他們的生產(chǎn)公司分布于中國大陸、越南、臺灣以及拉丁美洲。通過市場印證：由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運動風格，阿迪達斯產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運動愛好者的消費心理，為阿迪達斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購空間。這一劃分從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法。電子商務(wù)策略使耐克重新點燃了與消費者之間的直接關(guān)系。耐克城建立于 20世紀 90年代，展示耐克最新或最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列，在主干道上做廣告。 工廠的門市零售店，銷售的大多是二手貨和存貨。 Company Logo 大型綜合商場，僅銷售折 扣款式。 大眾體育用品商店，供應(yīng) 許多不同樣式的耐克。而全世界運動商品市場的營業(yè)總額有近一半來自于北美市場。 Company Logo 目錄 NIKE和 ADIDAS的目標市場狀況分析 NIKE和 ADIDAS的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 NIKE和 ADIDAS的競爭狀況分析 NIKE和 ADIDAS的分銷策略分析 宋定紅 NIKE和 ADIDAS的市場競爭戰(zhàn)略分析 NIKE和 ADIDAS競爭建議 Company Logo 耐克與阿迪達斯的分銷策略 阿迪 達 斯，品牌 縱 深 細 分 與 渠道 擴張 耐克，選擇分銷 Company Logo 耐克將它的運動鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計與技術(shù)、高價位的高品質(zhì)產(chǎn)品。不過，在 2022年公司的市場位置又跌至第三，比起耐克３２ %的市場份額，它僅有 %.2022年依然保持此位置。因為從兩者的整體業(yè)績來看，阿迪達斯的總資產(chǎn)回報率（ ROA）和耐克是非常接近的，這就意味著從長期來講，阿迪達斯完全有潛力與耐克一較短長。即使阿迪