【正文】 2023年 3月 28日星期二 1時 3分 34秒 01:03:3428 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 3分 34秒 01:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:3401:03Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 1時 3分 34秒 01:03:3428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :03:3401:03:34March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:3401:03Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 1時 3分 34秒 01:03:3428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :03:3401:03:34March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :03:3401:03Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。事實(shí)上，一個企業(yè)要迅速改變它的路線很難，但是如果它想在競爭中生存，在迅速變化的環(huán)境面前它的路線也必須與時俱進(jìn)。這一戰(zhàn)略是否真的能夠?yàn)樗A得更廣泛的客戶基礎(chǔ)呢？沒有這個戰(zhàn)略他們會不會做得更好呢？很難說。相反，阿迪達(dá)斯正處在企業(yè)第二個生命周期，它正在為提升市場份額而打拼，后面還有虎視眈眈的銳步（）。而且阿迪達(dá)斯現(xiàn)在面臨銷售滑坡，耐克正好利用這個領(lǐng)先優(yōu)勢加大對鞋的投入。至于產(chǎn)品模仿，耐克可以采取法律手段，比如說產(chǎn)權(quán)、特許權(quán)和專利方面。 即阿迪達(dá)斯可以模仿耐克的戰(zhàn)略，他們也不能簡單地復(fù)制耐克的那些有企業(yè)專用性的競爭手段，比如說專利、品牌和人力資本。為了維護(hù)它在美國運(yùn)動鞋市場的統(tǒng)治地位，耐克應(yīng)該持續(xù)地專注于它的核心競爭力：營銷與研發(fā)。另外，在關(guān)注歐洲本土市場的同時，因?yàn)槊绹鴮Π⒌线_(dá)斯來說是一個海外市場，所以公司應(yīng)該通過把更多的個性化元素引入其未來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以促進(jìn)產(chǎn)品的本土化。 耐克和阿迪達(dá)斯也可以說是一場“專利競賽”的兩個對手。盡管阿迪達(dá)斯已經(jīng)建立了他的補(bǔ)充產(chǎn)品市場，但他們還可以通過強(qiáng)化“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”來超越耐克。從這方面考慮，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯長期以來就以其嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系而著稱，這個體系保證了阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的高質(zhì)量，所以這一傳統(tǒng)應(yīng)該保持并且進(jìn)一步弘揚(yáng)。美國人更強(qiáng)調(diào)個人化，所以在廣告方面，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它的形象塑造得更加個性化，而且要減少明星的使用。然后你就可以根據(jù)這些預(yù)測的結(jié)果來重新塑造你的市場區(qū)隔，這樣一方面滿足了美國消費(fèi)者的需求。阿迪達(dá)斯應(yīng)該招納和培養(yǎng)那些真正了解并且能夠預(yù)測這個充滿活力的市場的人才。 目錄 和的目標(biāo)市場狀況分析 和的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 和的競爭狀況分析 和的分銷策略分析 和的市場競爭戰(zhàn)略分析 和競爭建議 耐克與阿迪達(dá)斯矛盾之爭 ? 阿迪達(dá)斯的挑戰(zhàn) ? (兩個方面 ) ? 一、 作為一個德國的體育運(yùn)動品牌，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它在美國市場上投放的鞋類產(chǎn)品 “美國化 ”。同時通過策劃新產(chǎn)品的上市及其強(qiáng)勁推銷，市場占有率達(dá)到 33%，成為了銷售明顯。 （二）在生產(chǎn)上采取了借雞下蛋發(fā) ? 從而本部人員相當(dāng)精簡而又有活力，這樣避免了很多生產(chǎn)問題的拖累，使公司能集中精力關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場營銷等方面的問題，及時收集市場信息，及時將它反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，然后快速由世界各地的簽約廠商生產(chǎn)出來滿足需求。耐克公司看到了市場上還未被重視和占領(lǐng)的市場份額，從中分得了逐漸飽和的鞋市場的一份。 耐克公司的競爭戰(zhàn)略分析 （一）抓住需求，占領(lǐng)市場 ? 耐克公司有著敏銳的市場感應(yīng)，用心的去感悟消費(fèi)者的需求。但是姚明與銳步在2023年簽訂了一份終身贊助合同，姚明是中國迄今為止在全球最具影響力的體壇明星，是中國人的驕傲，這也就意味著阿迪達(dá)斯得到了親近和感動中國人的最好的武器，和耐克的劉翔有的一拼。而且銳步在中華區(qū)已經(jīng)擁有極強(qiáng)的品牌影響力與市場運(yùn)營基礎(chǔ)，阿迪達(dá)斯收購銳步，市場份額大增，勢必會增強(qiáng)自己爭奪中華區(qū)市場的實(shí)力。 （五）、殺手锏：收購銳步 ?美國銳步是僅次于耐克、阿迪達(dá)斯的全球第三大運(yùn)動品制造商，阿迪達(dá)斯收購銳步以后，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面，可以進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，無論在市場份額上，還是技術(shù)層面，以及在形象代言方面都對耐克構(gòu)成很大的威脅。 （四）、品牌構(gòu)建戰(zhàn)略 ? 阿迪達(dá)斯根據(jù)中國的市場情況，在品牌構(gòu)建方面進(jìn)行系列創(chuàng)新，將所有的產(chǎn)品根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的不同需求，將阿迪達(dá)斯品牌分成三大系列，包括阿迪達(dá)斯運(yùn)動表現(xiàn)系列（以前的“運(yùn)動無止境”系列），運(yùn)動傳統(tǒng)系列（以前的經(jīng)典系列）和運(yùn)動時尚系列。 阿迪之所以能夠取得 08奧運(yùn)會的贊助權(quán)，與前期贊助足球、進(jìn)行親善戰(zhàn)術(shù)有著密不可分的聯(lián)系， 08年北京奧運(yùn)會是中國的一件大事情、牽動著所有人的心，阿迪達(dá)斯取得奧運(yùn)的贊助權(quán)，無疑搭上了一輛順風(fēng)車，在此期間阿迪達(dá)斯所有的宣傳、推廣都將緊緊吸引消費(fèi)者的眼光，這樣的盛世可是百年難遇。 而贊助中國女排，主要源于女排的佳績，和良好的形象，阿迪希望通過這樣的贊助，改變以往給中國人留下的高高在上的印象，實(shí)現(xiàn)本土化的運(yùn)作，以點(diǎn)帶面，得到一般體育愛好者的喜愛，從此感動、親和中國消費(fèi)者。 （三）、強(qiáng)攻戰(zhàn)略：環(huán)環(huán)相扣、強(qiáng)勢攻擊 ?贊助中國的足球隊(duì)和排球隊(duì) 阿迪達(dá)斯的優(yōu)勢一直在足球產(chǎn)品上，他贊助過的足球隊(duì)在奧運(yùn)會上都曾取得很好的成績，為阿迪達(dá)斯前期的領(lǐng)導(dǎo)地位的確立立下戰(zhàn)馬功勞。 為了將這一活動很好的推行，在此基礎(chǔ)上舉行了亞太地區(qū)明日之星籃球訓(xùn)練營 ‖，所有選手接收來在美國的教練進(jìn)行集中訓(xùn)練，不僅引起中國年輕籃球愛好者的興趣，而且得到體育機(jī)構(gòu)和媒介的大力關(guān)注和報道。 其實(shí)阿迪達(dá)斯統(tǒng)一華語區(qū)的管理權(quán)，只是拉響了反擊戰(zhàn)略的警報，最主要的還是反攻階段的戰(zhàn)略實(shí)施，是否能夠真的超越。 （二）、反擊戰(zhàn)略：看準(zhǔn)時機(jī)進(jìn)行出擊 ? 耐克成為中國市場的老大、中國本土品牌的崛起，競爭空前激烈，阿迪達(dá)斯如果不進(jìn)行反擊，現(xiàn)在的市場恐怕也將不保，而且進(jìn)入二十一世紀(jì)，中國的體育經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到迅猛的發(fā)展，全民運(yùn)動、全民健身等因素的影響，中國人對運(yùn)動、健康越來越重視。 這一方面與德國人的保守、謹(jǐn)慎的性格有關(guān)，因?yàn)樗齻儗χ袊袌霰容^陌生、不熟悉，所以采取一種觀望的態(tài)度；另一方面與 80年代在競爭中落敗耐克有關(guān)，最終降低了阿迪達(dá)斯的市場反應(yīng)能力，而耐克恰恰相反，瘋狂的進(jìn)攻，成為中國體育用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。截止 2023年底，阿迪達(dá)斯在中國 250個城市已經(jīng)擁有 1300多個專賣店，銷量與 2023年相比，增長了 100％，銷售額達(dá)到了 14億元人民幣。 也正是阿迪達(dá)斯樂于支持這些關(guān)鍵客戶打造自有品牌，并且堅(jiān)信雙方可以達(dá)到有效的品牌相互拉動。只是他們的關(guān)鍵詞在于“合作”而并非僅僅指向“加盟”。 更值得一提的是，從 2023年開始，阿迪達(dá)斯建立于三大系列產(chǎn)品構(gòu)建基礎(chǔ)上，同時進(jìn)行了銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張運(yùn)動。他們的外包策略對團(tuán)體的成功至關(guān)重要，并被整個領(lǐng)域仿效。他們的生產(chǎn)公司分布于中國大陸、越南、臺灣以及拉丁美洲。通過市場印證：由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運(yùn)動風(fēng)格，阿迪達(dá)斯產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運(yùn)動愛好者的消費(fèi)心理，為阿迪達(dá)斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購空間。這一劃分從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法。電子商務(wù)策略使耐克重新點(diǎn)燃了與消費(fèi)者之間的直接關(guān)系。耐克城建立于 20世紀(jì) 90年代，展示耐克最新或最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列，在主干道上做廣告。 工廠的門市零售店，