超全王老吉市場營銷案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 份有限公司所有；在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區(qū)，王老吉的品牌基本上都為王氏后人所注冊。 1998年，集團以外資形式在 中國 廣東省東莞 市 長 安鎮(zhèn)設立首個生產(chǎn)基地。象征著涼茶文，具有豐富的品牌內(nèi)。 ?機會（ O）： 王老吉遇到的中國國內(nèi)涼茶市場不成熟，市場上涼茶飲料也有一些，但主要是綠茶等，所以存在著許多的市場空白。 戰(zhàn)略目標 營銷目標 財務目標 – 市場細分 ? 碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表。 表現(xiàn)三：推廣概念模糊。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。 費用使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用超市經(jīng)營的開業(yè)策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案 — 批復 — 執(zhí)行 — 核銷”的流程進行。 ?2023年，在北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額 3000萬美元。 ?廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：廣告表達準確；投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。 02:48:5702:48:5702:48Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:48:5702:48:5702:483/27/2023 2:48:57 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 48分 57秒 上午 2時 48分 02:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 48分 :48March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:48:5702:48:5702:48Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 48分 57秒 02:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 48分 :48March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝謝 觀賞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?2023年，在浙江杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額約2500萬美元。 2023 年，盡管企業(yè)不段擴大產(chǎn)能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 10 億元。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位。 影視廣告 在地面推廣上，除了強調(diào)傳統(tǒng)渠道的 POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。 六 、 現(xiàn)實難題 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略 七、營銷策略（ STP、 4PS） 產(chǎn)品策略 品牌釋名：紅色王老吉的 “ 涼茶始祖 ” 身份、神秘中草藥配方、 181年的歷史等，顯然是有能力占據(jù) “ 預防上火的飲料 ” 明確的定位：“ 預防上火的飲料 ” ，其獨特的價值在于 ，喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者盡情享受生活：香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球 醒目的包裝：紅色罐裝綠色盒裝王老吉飲料 吸引人的功效：解涼去火 格，由于其具備“預防上火”的功能，使其不再高不可攀，普通大眾均可接受，購買
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