康師傅--市場營銷案例分析(參考版)
2025-02-26 16:45本頁面
【正文】 2023年 3月 15日星期三 4時 1分 4秒 04:01:0415 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 15日星期三 上午 4時 1分 4秒 04:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :01:0404:01Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 4時 1分 4秒 04:01:0415 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:0404:01:04March 15, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:0404:01Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 15日星期三 4時 1分 4秒 04:01:0415 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :01:0404:01:04March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:0404:01Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 六 PK之所感所悟 在目前中國市場的大環(huán)境下，我們相信在成熟的市場和行業(yè)里，產(chǎn)品和渠道致勝的年代已經(jīng)成為往事，單一的營銷技術(shù)手段優(yōu)勢并不能再次成就一個傳奇，而基于產(chǎn)品、品牌和資本整合優(yōu)勢才能取得市場的一席之地，基于這些優(yōu)勢資源的品牌化營銷才是我們思考的方向 。 6 渠道整合 PK 康師傅對渠道做一個整頓，在內(nèi)地各縣市營業(yè)所下是普銷所，通路的流程縮短一層康師傅的產(chǎn)品 深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層，通路與品牌的滲透率很高； 而統(tǒng)一采取并用方式，既保留營業(yè)分公司，也保留經(jīng)銷商，在營業(yè)所下，是經(jīng)銷商，再下來才是普銷所。長期視員工如子弟，歡迎員工介紹親戚、同鄉(xiāng)進到統(tǒng)一任職。 統(tǒng)一在大陸的方便面產(chǎn)品主要有 統(tǒng)一 100系列、來一桶系列、好勁道系列、巧面館系列、小浣熊和小當家干脆面系列，主要為中高端產(chǎn)品和品牌；華龍日清的方便面產(chǎn)品主要有今麥郞系列、今野系列、小康家庭系列、已圓面系列、煮著吃系列、東三福系列、甲一麥系列、華龍 108系列、清真系列、大眾新一代系列、雙面塊系列、六丁目系列、 A小孩系列、干脆面系列，主要為中低端產(chǎn)品和品牌； 5 人才觀 PK 康師傅的專業(yè)經(jīng)理人很少有自信自己可以在頂新做到退休的機會，總部設(shè)在中國大陸的頂新集團，四個老板有三個駐守內(nèi)地，康師傅底下來自四面八方的專業(yè)經(jīng)理人若沒沖勁與績效，隨時得卷鋪蓋走路下臺，康師傅用人用盡，換人換得很快，這是業(yè)界的普遍認識； 康師傅在天津總部有個研發(fā)中心，每天都在集中訓練來自各地的員工。 統(tǒng)一在大陸專心做泡面及飲料，至于包裝材料則對外采購，并強調(diào)用自己企業(yè)的包裝材料，不見得有競爭力。并且在并構(gòu)華龍之后，將同步擁有華龍引進的具有世界一流水平的生產(chǎn)線，其中包括從韓國引進的高檔面生產(chǎn)線和非油炸方便面生產(chǎn)線和具有世界先進水平的日本包裝設(shè)備。其它像頂新要做鮮果汁也有鮮果汁的技術(shù)，要做優(yōu)酪乳也有做優(yōu)酪乳的技術(shù)。 先進的生產(chǎn)設(shè)備 嚴格的質(zhì)量管理 熱忱周到的服務(wù) 塑造明星產(chǎn)品，帶動消費者 認知度 從健康理念出發(fā)，擴大消費群體 五 實力 PK
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