市場營銷競爭策略-文庫吧在線文庫
【正文】 章 市場營銷競爭策略 二、市場挑戰(zhàn)者策略 聲望策略 市場挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定更高的價格。 比如：雅芳公司曾通過挨家挨戶推銷的戰(zhàn)術(shù)從而迅速發(fā)展成為一家大型的化裝品公司。 18 第九章 市場營銷競爭策略 三、市場追隨者策略 追隨策略 1）寄生者 努力在各個細(xì)分市場和營銷組合方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者。 3）強(qiáng)大的競爭者對該市場不屑一顧。 地理市場專業(yè)化 只在全球某一地點、地區(qū)或范圍內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù)。 25 第九章 市場營銷競爭策略 四、市場補(bǔ)缺者 市場補(bǔ)缺者的任務(wù) 市場補(bǔ)缺者要完成三個任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場、保護(hù)補(bǔ)缺市場。美國著名的高等學(xué)府如哈佛大學(xué)商學(xué)院，把《孫子兵法》融入 MBA的戰(zhàn)略課程中。 天時，我們認(rèn)為是商業(yè)氣候。 具備協(xié)調(diào)溝通能力，以便在不同部門建立信任關(guān)系。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。頻率加快?！钡慕?jīng)營秘訣，其核心就是“出奇制勝”。 40 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 先知原則 知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗 。計劃、時效、出奇與詭道、權(quán)變、先知等原則在當(dāng)今激烈的競爭商業(yè)環(huán)境下依舊有非常巨大的實用價值。 要牢牢地把握戰(zhàn)略的主動權(quán)，無論是軍事戰(zhàn)爭，還是商業(yè)競爭，把握主動權(quán)，是競爭戰(zhàn)略的最基本原則。 故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢 。利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。” （第一章 始計） 36 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 時效原則 “兵貴勝，不貴久”。 33 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 法 法者，曲制、官道、主用也。 地利，公司必須決定在哪里設(shè)置生產(chǎn)基地以及定位在哪一塊地理市場上。道 29 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 道 道者，令民于上同意，可與之死，可與之生 。 27 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 ? 二戰(zhàn)以來，許多軍政要員把《孫子兵法》視為克敵制勝的法寶，公司的經(jīng)營管理者把它作為獲勝制富的指南。 服務(wù)專業(yè)化 向大眾提供一種或數(shù)種其它公司所沒有的服務(wù)。如法律事務(wù)所，專門為機(jī)場建設(shè)提供法律服務(wù)。 許多日本公司，把別處生產(chǎn)的產(chǎn)品加以改進(jìn)提高之后，使其自身不斷發(fā)展壯大，成為將來潛在的挑戰(zhàn)者。采取追隨者的策略。 產(chǎn)品革新策略 可以對產(chǎn)品進(jìn)行革新，來攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 2）顧客必須被這種價格差異所觸動 3）市場領(lǐng)導(dǎo)者
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