【正文】 191款和151款。 憑借這一模式，聯(lián)想不僅在中國有效地遏制了對手，持續(xù)雄居中國PC市場榜首，而且在并購IBM全球PC業(yè)務(wù)后，嘗試將該模式在全球其他市場進行拓展。 視頻,聯(lián)想在營銷過程中存在問題,產(chǎn)品布局模糊：筆記本開發(fā)缺乏創(chuàng)新、筆記本售后服務(wù)不統(tǒng)一、產(chǎn)品線重復(fù)覆蓋 價格盲目下調(diào)：高端商務(wù)機盲目降價、消費機差價層次不明顯、筆記本終端價格混亂 促銷力度不夠：廣告投入重金效果不佳、人員銷售不積極、08年倆次公關(guān)危機影響大,營銷問題解決對策,產(chǎn)品全方面整合： 以創(chuàng)新為本改進筆記本產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量 整體服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量 改進產(chǎn)品線 采取靈活的定價策略： 高端商務(wù)機定價 中低端消費機定價 嚴格控制終端零售商售價,營銷問題解決對策,規(guī)范渠道開發(fā): 大客戶渠道過渡到關(guān)系營銷 消費機的渠道建設(shè)重點轉(zhuǎn)移到地縣級城市 以戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道建設(shè) 加大促銷力度： 制定有針對性的廣告策略 激發(fā)銷售人員熱情 加強事件營銷和政府公關(guān)，消除負面影響,總結(jié)聯(lián)想成功的原因：,創(chuàng)新求變——聯(lián)想的DNA 聯(lián)想成功的人才運用 聯(lián)想果敢的全球戰(zhàn)略 聯(lián)想的吃苦精神和危機意識 定位國企，獲得國家支持,謝謝觀賞！,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。2024年11月17日星期日3時50分10秒Sunday, November 17, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。針對這種現(xiàn)象，聯(lián)想對大客戶和中小客戶做了更明確的區(qū)分，在產(chǎn)品上也進行了嚴格劃分，針對大客戶的產(chǎn)品不進入分銷和零售體系。 自成立以來，聯(lián)想已經(jīng)在中國逐漸建立起了深入到五、六級城市的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。排在亞軍的惠普也表現(xiàn)不俗，吸引了20.2%的用戶目光。 2013年1月5日聯(lián)想宣布集團內(nèi)部業(yè)務(wù)重組，架構(gòu)調(diào)整后，聯(lián)想將劃分為Lenovo和Think兩大業(yè)務(wù)集團。 1994，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市；聯(lián)想微機部正式成立。,全球總部：美國羅利（北卡羅來納三角研究園）、中國北京、新加坡 全球員工人數(shù)：約27000名 主要的運營中心：北京、巴黎、美國北卡羅萊納州羅利和新加坡 主要的研發(fā)中心：中國北京、上海、深圳及美國北卡羅萊納州羅利 生產(chǎn)基地和組裝設(shè)施：中國的北京、上海、惠陽及深圳；印度的龐帝其利（Pondicherry）；墨西哥的蒙特雷（Monterrey）；美國的格林斯博羅（Greensboro）；和在全球采用合同制造和OEM,涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)。 2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。,從細分市場品牌結(jié)構(gòu)來看，我們把中國筆記本電腦市場分為消費市場和商用市場進行分析。,聯(lián)想自身的情況 優(yōu)勢：成熟的渠道分銷網(wǎng)絡(luò) 深入到五、六級城市的成熟的渠道分銷網(wǎng)絡(luò) 多年的合作伙伴在長期多層次的合作中與聯(lián)想形成“大聯(lián)想體系” 劣勢：既有的渠道模式難以贏得大客戶訂單 傳統(tǒng)渠道本身缺乏為大客戶提供定制化解決方案的能力 層層的分銷渠道鏈條造成了客戶需求和供應(yīng)、生產(chǎn)之間