聯(lián)想營銷策略案例分析——市場營銷-wenkub.com
2024-11-19 22:15 本頁面
【正文】 2024年11月17日星期日3時50分10秒Sunday, November 17, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。2024年11月下午3時50分24.11.1715:50November 17, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。15:50:1015:50:1015:50Sunday, November 17, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。 視頻,聯(lián)想在營銷過程中存在問題,產(chǎn)品布局模糊：筆記本開發(fā)缺乏創(chuàng)新、筆記本售后服務不統(tǒng)一、產(chǎn)品線重復覆蓋 價格盲目下調(diào)：高端商務機盲目降價、消費機差價層次不明顯、筆記本終端價格混亂 促銷力度不夠：廣告投入重金效果不佳、人員銷售不積極、08年倆次公關(guān)危機影響大,營銷問題解決對策,產(chǎn)品全方面整合： 以創(chuàng)新為本改進筆記本產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量 整體服務體系，提升服務質(zhì)量 改進產(chǎn)品線 采取靈活的定價策略： 高端商務機定價 中低端消費機定價 嚴格控制終端零售商售價,營銷問題解決對策,規(guī)范渠道開發(fā): 大客戶渠道過渡到關(guān)系營銷 消費機的渠道建設(shè)重點轉(zhuǎn)移到地縣級城市 以戰(zhàn)略指導渠道建設(shè) 加大促銷力度： 制定有針對性的廣告策略 激發(fā)銷售人員熱情 加強事件營銷和政府公關(guān)，消除負面影響,總結(jié)聯(lián)想成功的原因：,創(chuàng)新求變——聯(lián)想的DNA 聯(lián)想成功的人才運用 聯(lián)想果敢的全球戰(zhàn)略 聯(lián)想的吃苦精神和危機意識 定位國企，獲得國家支持,謝謝觀賞！,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。針對這種現(xiàn)象，聯(lián)想對大客戶和中小客戶做了更明確的區(qū)分，在產(chǎn)品上也進行了嚴格劃分，針對大客戶的產(chǎn)品不進入分銷和零售體系。這不僅可以增強購買這些部件的談判能力、降低采購成本，而且能分擔R模式部件的庫存風險。,例如，對消費類客戶的營銷主要側(cè)重于大眾層面，通過產(chǎn)品說明書、彩頁等形式由渠道完成；對商用類客戶的營銷，則主要通過企業(yè)參觀、電話銷售、直郵等直銷手段，讓客戶感受聯(lián)想的管理和服務水平，對聯(lián)想產(chǎn)生信任。 憑借這一模式，聯(lián)想不僅在中國有效地遏制了對手，持續(xù)雄居中國PC市場榜首，而且在并購IBM全球PC業(yè)務后，嘗試將該模式在全球其他市場進行拓展。 自成立以來，聯(lián)想已經(jīng)在中國逐漸建立起了深入到五、六級城市的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。這種模式對于中國廣大的三、四級及以下城市（中小企業(yè)客戶和個人消費者）市場，并不合適。其中聯(lián)想銷量較集中于20005000元的價位：,華碩銷量較集中于30005000元的價位： 總之，從品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售業(yè)績來看，聯(lián)想筆記本電腦都較競爭對手華碩和惠普有較強的優(yōu)勢。而華碩、惠普在市場上出售的產(chǎn)品數(shù)量分別為191款和151款。排在亞軍的惠普也表現(xiàn)不俗，吸引了20.2%的用戶目光。而華碩在消費市場占據(jù)的關(guān)注比例份額則較其在整體市場中更高，可見華碩在消費市場中有相對優(yōu)勢。可見，聯(lián)想雖然在品牌關(guān)注上有明顯優(yōu)勢，但是聯(lián)想與華碩、惠普之間的關(guān)注比例差距在逐步縮小?；萜障略O(shè)三大業(yè)務集團：信息產(chǎn)品集團、打印
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