市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略-wenkub.com
2025-01-23 20:27 本頁(yè)面
【正文】 甘華鳴，《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作手冊(cè)》，中國(guó)國(guó)際廣播出版社， 2023。 從 1955年到 1960年 ， 百事的這些行動(dòng)大幅度地增加了銷(xiāo)售量 。 專(zhuān) 論 到 1955年 ， 百事可樂(lè)所有的主要缺點(diǎn)都被克服 ， 銷(xiāo)售大量上升 ， 于是斯蒂爾準(zhǔn)備了第二階段的進(jìn)攻計(jì)劃 。 。 他和他的同僚認(rèn)為 ， 他們的主要希望是在于把百事可樂(lè)從可口可樂(lè)的廉價(jià)仿制品轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝涣鞯能涳嬃?。 在40年代末期 ， 百事的士氣相當(dāng)?shù)吐?。 專(zhuān) 論 第二次世界大戰(zhàn)間 ， 百事和可口都隨著美國(guó)國(guó)旗飄揚(yáng)在世界各地而同時(shí)增加了銷(xiāo)售量 。 ” 百事可樂(lè)是一種新飲料 ， 制造成本比較低 ， 與可樂(lè)相比口味較差一些 。 注意：市場(chǎng)占有率與投資收益率的關(guān)系。 企業(yè)將目標(biāo)集中在特定的用戶(hù)或特定的地理區(qū)域，在行業(yè)內(nèi)較小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 差異化的產(chǎn)品或服務(wù)能更好滿(mǎn)足一些用戶(hù)的需要，而這些差異化是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供的。比對(duì)手更低的成本可以使該企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于對(duì)抗而把自己的利潤(rùn)消耗殆盡時(shí)仍能獲得適當(dāng)?shù)氖找? . ? 導(dǎo)致成本領(lǐng)先的因素往往同時(shí)是潛在進(jìn)入者 ? 需要克服的進(jìn)入障礙 ? 具有成本領(lǐng)先地位的企業(yè)還能有效防御來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng) 低成本 高份額 高利潤(rùn) 更新快 二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 的原則 創(chuàng)新原則 優(yōu)質(zhì)制勝原則 低成本原則 技術(shù)制勝原則 服務(wù)制勝原則 速度與節(jié)奏制勝原則 策劃與推廣制勝原則 戰(zhàn)略思路制勝原則 （一）高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 通過(guò)以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略意味著企業(yè)可以通過(guò)低成本地位獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 本章結(jié)構(gòu)提示 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)地位分析 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)攻戰(zhàn)略 防御回避戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1．解釋分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1