市場競爭與競爭戰(zhàn)略-市場營銷-wenkub.com
2026-01-06 04:43 本頁面
【正文】 要想有效介 入競爭，企業(yè)首先應了解競爭對手的有關情況，從對 競爭環(huán)境的分析入手，進而明確誰是企業(yè)的競爭者， 對方的實力如何，競爭戰(zhàn)略與目標是什么，再確定具 體攻擊和防御的對象，并初步明確企業(yè)將采取的競爭 戰(zhàn)略原則。戰(zhàn)略要點在于尋求合適的市場和確定合理的戰(zhàn)略形態(tài)。 在基本方面會模仿領導者，但又與其保持一定的差 異，只要不對領導者主動進攻，通常領導者會保持足 夠的寬容。 第 9章 市場競爭與競爭戰(zhàn)略 判定競爭者的戰(zhàn)略和目標 1. 確定競爭者的戰(zhàn)略 2. 判定競爭者的目標 企業(yè)最接近的競爭者就是那些與企業(yè)采用相同戰(zhàn)略并 且追逐相同目標市場的企業(yè)，即與企業(yè)處于相同戰(zhàn)略 集群的企業(yè)。營銷 重點：產品改良和一體化。四種市場狀態(tài)之間的差 異如下圖所示： 第 9章 市場競爭與競爭戰(zhàn)略 第 9章 市場競爭與競爭戰(zhàn)略 重點為： 行業(yè)進入及行業(yè)內流動條件、行業(yè)退出及 行業(yè)內收縮條件 競爭者識別 ：企業(yè)僅把那些與自己生產同一品種 或規(guī)格產品的企業(yè)視作競爭對手（產品供不應求、 企業(yè)實力不足、無法更新產品時采用此法識別競爭 者。營銷策略：市場滲透、市場開發(fā)。） ：企業(yè)以能否
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