市場營銷學(xué)第09章市場競爭戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-05-11 02:54 本頁面
【正文】 談?wù)劙l(fā)展市場利基者的途徑。 ● 3. 強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣。 ● 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 ● 3. 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 一、競爭性地位的分析［ 2］ ● 3. 市場跟隨者 (Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 ●通過與主要競爭者的比較，研究特定細(xì)分市場的顧客如何評價公司的績效。 三、分析競爭者的目標(biāo) ● 識別出主要競爭者后，還需進(jìn)一步判斷： ？ ？ 產(chǎn)品的意圖？ ●通常認(rèn)為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應(yīng)地選擇其行動，每一個競爭者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。 2. 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競爭。 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者 ● 行業(yè) 是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的企業(yè)群。 第一節(jié) 競爭者分析 識別競爭者 判定競爭 者的戰(zhàn)略 分析競爭 者的目標(biāo) 評估競爭者 的優(yōu)劣勢 預(yù)測競爭者 的反應(yīng)模式 一、識別競爭者 ● 從產(chǎn)品替代性識別競爭者 ●從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者 ●從市場需求識別競爭者 從產(chǎn)品替代性識別競爭者 ● 品牌競爭者 （ Brand petition），指滿足同一需
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