市場(chǎng)營銷策略分析-wenkub.com
2025-07-22 12:45 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略的成功很大程度上是企業(yè)家的成功，同樣，戰(zhàn)略的迷失也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自身未來方向判斷失誤的結(jié)果?？上拗葡M(fèi)數(shù)額，對(duì)于不同的數(shù)額可享用不同的打折方式，也可以對(duì)于不同的數(shù)額辦理不同等級(jí)的會(huì)員可優(yōu)惠業(yè)務(wù)。 ? （三）在節(jié)假日產(chǎn)品開展促銷活動(dòng)。 ? （一）對(duì)消費(fèi)者促銷方案：主導(dǎo)思想：提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。 ? ? 通過多年的經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)實(shí)情況，設(shè)計(jì)建立以下的分銷渠道： ? 根據(jù)顧客的特性等因素確定分銷合作伙伴，建立顧客忠誠度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、代理商、批發(fā)商、零售商與企業(yè)的長期合作。 ? 、匯源果汁價(jià)格策略 ? 以能夠獲得長期利益為目標(biāo)，制定價(jià)格表（包括統(tǒng)一零售價(jià)，產(chǎn)品批發(fā)價(jià)，促銷價(jià)，最低銷售價(jià)，媒體公開價(jià)），嚴(yán)格控制價(jià)格體制。 匯源果汁營銷組合策略 ? 5． 1匯源果汁產(chǎn)品策略 ? 在產(chǎn)品的引入期保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，借助產(chǎn)品賣點(diǎn)“全新加汽果汁 含果汁，就是不一樣“和產(chǎn)品的新穎性吸引消費(fèi)者，詮釋產(chǎn)品的健康概念。 ? 產(chǎn)品以“水果生汽了“為廣告主題，勢(shì)必引領(lǐng)一種健康時(shí)尚的消費(fèi)潮流，將給消費(fèi)者帶去營養(yǎng)、快樂的體驗(yàn)。消費(fèi)群體以 小于 16歲 和 16～ 30歲 這兩個(gè)年齡段最為集中。 ? 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng) 1216歲的消費(fèi)群體 ? 此類消費(fèi)群體比較時(shí)尚開放，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)烈，比較易于接受產(chǎn)品。 ? 促銷的方式包括人員促銷和非人員促銷銷兩種，非人員促銷銷有包括廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣三種具體形式。 把價(jià)值 60億元的飲料賣到全中國，需要多少營銷人員？宗慶后的答案是 2020人。所謂銷售渠道，通常指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域過程中，由提供產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的一系列相互聯(lián)系的機(jī)構(gòu)所組成的通道。一個(gè)公司選擇價(jià)格策略時(shí)，要考慮許多因素，包括公司目前的市場(chǎng)份額、目前和計(jì)劃的市場(chǎng)能力、市場(chǎng)增長率、顧客對(duì)價(jià)格的敏感度、市場(chǎng)份額與盈利水平的相互關(guān)系以及競爭者能采取或主動(dòng)采取的反應(yīng)策略等。延伸產(chǎn)品策略可并入銷售策略和促銷策略中。企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。 ? 健力寶的多品牌，健力寶、檸蜜寶、天浪、樂臣、 超得能，五大品牌，但真正成功的只有健力寶。在健力寶涉足的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，三水健力寶富特容器有限公司是我國目前最大的易拉罐生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)易拉罐達(dá) 12億套，技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益均居
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