市場營銷策略分析(專業(yè)版)
【正文】 可采用買二贈(zèng)一的策略；借節(jié)日以“回饋社會(huì)，優(yōu)惠大酬賓”的形式進(jìn)行一些打折促淆惑動(dòng)；也可采用抽獎(jiǎng)活動(dòng)激勵(lì)大家購買產(chǎn)品。此外，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。經(jīng)過市場細(xì)分，在同類產(chǎn)品市場上同一細(xì)分市場的顧客具有較多的共性，不同細(xì)分市場之間的需求具有較多的差異性。價(jià)格也是營銷組合中最靈活的因素之一，能適應(yīng)市場需要的變化進(jìn)行迅速的改變。 資料來源于：佛山年鑒和三水年鑒。 2%。這些發(fā)展良好的企業(yè)給健力寶集團(tuán)帶來了豐厚的利潤，也是健力寶將來重點(diǎn)發(fā)展的對象。 ? 、分銷策略 ? 分銷渠道的定義及功能 ， 在分銷策略中，最重要的是對銷售渠道的選擇和管理。銷售對象確定為學(xué)生、白領(lǐng)和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。在前期以薄利多銷為主。 總結(jié) ? 戰(zhàn)略的迷失注定了今天健力寶的沒落，健力寶從來就缺乏明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，無論是在李經(jīng)緯時(shí)代還是張海時(shí)期都如此。從而加強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信任度，提高消費(fèi)者的忠誠度。 產(chǎn)品研發(fā)的初衷，是讓消費(fèi)者在享受果汁飲料營養(yǎng)與健康的同時(shí)，體驗(yàn)碳酸飲料帶來的清爽口感，既解決消費(fèi)者對傳統(tǒng)果汁飲料難以解渴的抱怨，也消除傳統(tǒng)碳酸飲料中含有對人體潛在危害成分的顧慮。比起“三株” 15萬營銷大軍來，這 2020人不多；比起號稱“黃浦軍校”的可口可樂來，這 2020人學(xué)歷不高，但是這支精干的隊(duì)伍卻能夠?qū)医ㄆ婀?。從市場營銷的角度來說，產(chǎn)品不僅指物品有形的實(shí)體，還指物品提供效用、服務(wù)而使消費(fèi)者得到滿足的無形實(shí)質(zhì)，即整體產(chǎn)品概念。 健力寶營銷策略分析 ? 2． 健力寶市場定位 ? 健力寶產(chǎn)品定位為“運(yùn)動(dòng)型飲料”是其核心的產(chǎn)品及市場定位定位。兩樂（可口可樂，百事可樂）繼續(xù)領(lǐng)跑市場，康師傅，統(tǒng)一緊隨其后，國內(nèi)匯源果汁、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶、王老吉位列前五強(qiáng)，健力寶正被逐漸邊緣化。企業(yè)在整個(gè)市場營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。 把價(jià)值 60億元的飲料賣到全中國，需要多少營銷人員？宗慶后的答案是 2020人。 ? 產(chǎn)品以“水果生汽了“為廣告主題，勢必引領(lǐng)一種健康時(shí)尚的消費(fèi)潮流，將給消費(fèi)者帶去營養(yǎng)、快樂的體驗(yàn)。 ? （一）對消費(fèi)者促銷方案：主導(dǎo)思想：提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。戰(zhàn)略的成功很大程度上是企業(yè)家的成功，同樣，戰(zhàn)略的迷失也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對自身未來方向判斷失誤的結(jié)果。 ? ? 通過多年的經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)實(shí)情況，設(shè)計(jì)建立以下的
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