聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)策略分析-wenkub.com
2025-02-06 13:12 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 49分 0秒 23:49:0025 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :49:0023:49Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 49分 0秒 23:49:0025 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :49:0023:49:00February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?！?23:4923:49::49 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 2023年 2月 25日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 管理就是決策。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 :4923:49:00 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 啟示 ? 聯(lián)想雙模式告訴我們的，不僅是一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)案例，也許，它告訴我們更多的，是一個(gè)中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該如何培養(yǎng)自己的思考能力，如何開(kāi)展大膽而穩(wěn)健的創(chuàng)新，如何采取卓有成效的行動(dòng)。大客戶(hù)部還可以和渠道合作共同開(kāi)發(fā)新的大客戶(hù) 。 ? * 有效整合 ? 為了實(shí)現(xiàn)雙模式的協(xié)同效應(yīng)、提升效率，聯(lián)想的兩種業(yè)務(wù)模式除了進(jìn)行合理區(qū)分，還在諸多環(huán)節(jié)上進(jìn)行了融合。 ? ? 聯(lián)想采用大批量生產(chǎn)和渠道銷(xiāo)售來(lái)服務(wù)交易型客戶(hù)，而用小批量生產(chǎn)和客戶(hù)代表銷(xiāo)售來(lái)服務(wù)關(guān)系型客戶(hù)。 ?成熟的各層次分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道和“大聯(lián)想體系”是聯(lián)想取得當(dāng)前在中國(guó) PC市場(chǎng)地位的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ? ?三、四級(jí)城市的中小企業(yè)客戶(hù)和個(gè)人消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù) 的首要要求是要更便捷，更個(gè)性化。 ? 如何迎合需求：降低成本 ， 充足現(xiàn)貨 、 專(zhuān)業(yè)渠道 ? 聯(lián)想的做法：大批量生產(chǎn)和渠道銷(xiāo)售服務(wù)于交易型客戶(hù) ? ?商用客戶(hù)市場(chǎng) ? 顧客偏好：滿(mǎn)足工作需求 ， 注重產(chǎn)品的定制性 、 安全性 、 穩(wěn)定性和服務(wù)的特殊性 。戴爾相對(duì)較高為 %，惠普和宏碁緊隨其后均為 %，華碩的單品關(guān)注率也達(dá)到了 %，相比之下，聯(lián)想由于市售產(chǎn)品數(shù)量龐大，單品競(jìng)爭(zhēng)力則稍顯薄弱，為 %。 ? ? ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比 ? 聯(lián)想由于收購(gòu)了 IBM的 ThinkPad系列產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)較為明顯。 ? ? ? 商用筆記本電腦市場(chǎng)相對(duì)品牌關(guān)注更為集中。 ? 在 2023年的中國(guó)消費(fèi)筆記本電腦市場(chǎng)中，聯(lián)想、華碩和惠普作為排名前三的品牌，累計(jì)關(guān)注比例接近五成。 ? ? 品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比 ? 作為中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，聯(lián)想一直在市場(chǎng)中保持著明顯優(yōu)勢(shì)。 ? ? 聯(lián)想與惠普、華碩的競(jìng)爭(zhēng) ? 企業(yè)背景： ? 華碩電腦股份有限公司創(chuàng)立于 1989年，為全球最大的主板制造商，并躋身全球前三大消費(fèi)性筆記本電腦品牌。 ? 2023年 12月，聯(lián)想和仁寶合資企業(yè)正式投產(chǎn)。 ? 同年，聯(lián)想以 (IBM的 5億美元欠債 )的價(jià)格收購(gòu) IBM PC事業(yè)部，并獲得在 5年內(nèi)使用 IBM品牌權(quán)，成為全球第四大 PC廠(chǎng)商 ? ? 2023年加入了 idea品牌 ? 08/09財(cái)年 聯(lián)想集團(tuán)凈虧損 ，聯(lián)想公司創(chuàng)始人柳傳志重返聯(lián)想擔(dān)任董事長(zhǎng)。 ? ? 2023，聯(lián)想的股價(jià)急劇增長(zhǎng)，聯(lián)想集團(tuán)有限公司進(jìn)入香港恒生指數(shù)成份股，成為香港旗艦型的高科技股；從此以后聯(lián)想躋身全球十強(qiáng)最佳管理電腦廠(chǎng)商；聯(lián)想被世界多個(gè)投資者關(guān)系雜志評(píng)為 中國(guó)最佳公司 。 ? ? 1996，聯(lián)想首次位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率首位；聯(lián)想筆記本問(wèn)世。 ? 1992，聯(lián)想推出家用電腦概念，聯(lián)想 1+1家用電腦投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)利用其獨(dú)特的影響力，抓住發(fā)展機(jī)遇，多年
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