聯(lián)想營銷策略案例分析——市場營銷(更新版)
【正文】 糊地帶，進(jìn)而造成外部渠道和大客戶部銷售人員的利益沖突。與此同時(shí)，聯(lián)想還在產(chǎn)品研發(fā)、營銷、服務(wù)和人力資源等諸多環(huán)節(jié)對(duì)兩種模式進(jìn)行了細(xì)致地區(qū)分。 中國市場大企業(yè)和大客戶，中小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者都不能忽視。,銷售業(yè)績對(duì)比 根據(jù)京東商城（時(shí)間段）前100位的筆記本電腦型號(hào)銷售量數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想占據(jù)其中21個(gè)型號(hào)，銷量為22948臺(tái)；華碩占15個(gè)型號(hào)，銷量為7715臺(tái)；而惠普只占3個(gè)型號(hào)，銷量為818臺(tái)。2011年聯(lián)想憑借ThinkPad系列產(chǎn)品稱霸商用市場，獲得的關(guān)注比例超過六成。從2011年第一季度至第四季度的品牌關(guān)注比例走勢(shì)來看，聯(lián)想人氣始終維持在3034%；而華碩和惠普的人氣則不相上下，華碩為1113%，惠普的漲勢(shì)更為顯著，為1014%。 2012年8月，聯(lián)想集團(tuán)有限公司榮獲“2012中國民營企業(yè)500強(qiáng)”稱號(hào). 2012年8月下旬，EMC聯(lián)想成立合資企業(yè)，聯(lián)想占多數(shù)股權(quán)。 2001，楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO；聯(lián)想首次推出具有豐富數(shù)碼應(yīng)用的個(gè)人電腦產(chǎn)品。 1993，聯(lián)想進(jìn)入“奔騰“時(shí)代，推出中國第一臺(tái)“586“個(gè)人電腦。自1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，占中國個(gè)人電腦市場超過三成份額。同時(shí)利用其獨(dú)特的影響力，抓住發(fā)展機(jī)遇，多年來積極涉足金融業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)，力圖將其打造成為支撐聯(lián)想控股快速發(fā)展的第四極和第五極。,1996，聯(lián)想首次位居國內(nèi)市場占有率首位；聯(lián)想筆記本問世。 同年，聯(lián)想以17.5億美元(12.5億美元以及IBM的5億美元欠債)的價(jià)格收購 IBM PC事業(yè)部，并獲得在5年內(nèi)使用IBM品牌權(quán)，成為全球第四大PC廠商,2007年加入了idea品牌 08/09財(cái)年聯(lián)想集團(tuán)凈虧損2.26億美元，聯(lián)想公司創(chuàng)始人柳傳志重返聯(lián)想擔(dān)任董事長。,聯(lián)想與惠普、華碩的競爭,企業(yè)背景： 華碩電腦股份有限公司創(chuàng)立于1989年，為全球最大的主板制造商，并躋身全球前三大消費(fèi)性筆記本電腦品牌。 在2011年的中國消費(fèi)筆記本電腦市場中，聯(lián)想、華碩和惠普作為排名前三的品牌，累計(jì)關(guān)注比例接近五成。,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比 聯(lián)想由于收購了IBM的ThinkPad系列產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)較為明顯。 如何迎合需求：降低成本，充足現(xiàn)貨、專業(yè)渠道 聯(lián)想的做法：大批量生產(chǎn)和渠道銷售服務(wù)于交易型客戶,商用客戶市場 顧客偏好：滿足工作需求，注重產(chǎn)品的定制性、安全性、穩(wěn)定性和服務(wù)的特殊性。 成熟的各層次分銷網(wǎng)絡(luò)渠道和“大聯(lián)想體系”是聯(lián)想取得當(dāng)前在中國PC市場地位的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。,* 有效整合,為了實(shí)現(xiàn)雙模式的協(xié)同效應(yīng)、提升效率，聯(lián)想的兩種業(yè)務(wù)模式除了進(jìn)行合理區(qū)分，還在諸多環(huán)節(jié)上進(jìn)行了融合。,啟示,聯(lián)想雙模式告訴我們的，不僅是一個(gè)成功的運(yùn)營案例，也許，它告訴我們更多的，是一個(gè)中國本土企業(yè)應(yīng)該如何培養(yǎng)自己的思考能力，如何開展大膽而穩(wěn)健的創(chuàng)新，如何采取卓有成效的行動(dòng)。2024年11月17日下午3時(shí)50分24.11.1724.11.17 追求卓越，讓自己更好，向上而生
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