聯(lián)想營銷策略案例分析——市場(chǎng)營銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 下午3時(shí)50分10秒下午3時(shí)50分15:50:1024.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。15:50:1015:50:1015:5011/17/2024 3:50:10 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。大客戶部還可以和渠道合作共同開發(fā)新的大客戶 。,聯(lián)想采用大批量生產(chǎn)和渠道銷售來服務(wù)交易型客戶，而用小批量生產(chǎn)和客戶代表銷售來服務(wù)關(guān)系型客戶。,三、四級(jí)城市的中小企業(yè)客戶和個(gè)人消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù) 的首要要求是要更便捷，更個(gè)性化。戴爾相對(duì)較高為0.09%，惠普和宏碁緊隨其后均為0.08%，華碩的單品關(guān)注率也達(dá)到了0.07%，相比之下，聯(lián)想由于市售產(chǎn)品數(shù)量龐大，單品競(jìng)爭(zhēng)力則稍顯薄弱，為0.04%。,商用筆記本電腦市場(chǎng)相對(duì)品牌關(guān)注更為集中。,品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比 作為中國筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，聯(lián)想一直在市場(chǎng)中保持著明顯優(yōu)勢(shì)。 2012年12月，聯(lián)想和仁寶合資企業(yè)正式投產(chǎn)。,2000，聯(lián)想的股價(jià)急劇增長，聯(lián)想集團(tuán)有限公司進(jìn)入香港恒生指數(shù)成份股，成為香港旗艦型的高科技股；從此以后聯(lián)想躋身全球十強(qiáng)最佳管理電腦廠商；聯(lián)想被世界多個(gè)投資者關(guān)系雜志評(píng)為“中國最佳公司“。 1992，聯(lián)想推出家用電腦概念，聯(lián)想1+1家用電腦投入國內(nèi)市場(chǎng)。 聯(lián)想是全球最大個(gè)人電腦廠商，名列《財(cái)富》世界500強(qiáng)，為全球前四大電腦廠商中增長最快。 聯(lián)想控股行使定方向、選人才、配資源、監(jiān)督考核的職能，為各專業(yè)子公司提供資金、品牌、管理、文化等方面的有力支持，推動(dòng)子公司成為所在行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。 1997，聯(lián)想與微軟簽訂知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議；聯(lián)想 MFC 激光一體機(jī)問世。 在美國《財(cái)富》雜志最新公布的2008年全球500強(qiáng)排行榜中，聯(lián)想排名第499位。 惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之一，成立于1939年，總部位于美國加利福尼亞州帕洛阿爾托市。其中聯(lián)想以23.7%的關(guān)注比例穩(wěn)居冠軍寶座，但優(yōu)勢(shì)不如其在整體市場(chǎng)突出。2011年，聯(lián)想在市場(chǎng)上出售的產(chǎn)品數(shù)量累計(jì)高達(dá)703款，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他品牌。 如何迎合需求：和客戶直接溝通、小規(guī)模的定制化生產(chǎn) 聯(lián)想的做法：用小批量生產(chǎn)和客戶代表銷售來服務(wù)關(guān)系型客戶,公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,戰(zhàn)略基點(diǎn) 正視直銷模式精髓和優(yōu)點(diǎn)，然而戴爾的直銷模式也存在缺點(diǎn)。,鑒于上述戰(zhàn)略基點(diǎn)，聯(lián)想管理團(tuán)隊(duì)大膽地創(chuàng)新，揚(yáng)長補(bǔ)短，選擇和確定了自造一體的“雙模式戰(zhàn)略” 。 例如，除特殊部件外，R模式的通用部件將和T業(yè)務(wù)所需部件合并采購，并且同樣由供應(yīng)商管理庫存。這對(duì)當(dāng)前在緊縮環(huán)境下迫切需要通過創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型來延續(xù)生存并追求發(fā)展的中國企業(yè)，尤有借鑒意義。2024年11月17日星期日下午3時(shí)50分10秒15:50:1024.11.17 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.11.172024年11月17日星期日3時(shí)50分10秒24.11.17,謝謝大家！,。24.11.1724.11.1715:50:1015:50:10November 1
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1