聯(lián)想公司渠道市場營銷報告分析-在線瀏覽
2025-02-28 04:33本頁面
【正文】 銷量分析 銷量分析 11 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 12 聯(lián)想秘密 保密一年 家用電腦主流機型銷售走勢 ?圖中同禧電腦在 7月初出現(xiàn)波谷（供貨不足），經(jīng)過調(diào)整，月末日均銷量保持在 4000余臺。 銷量分析 05001000150020232500300035004000450043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728天禧 5日均線 天鵲 5日均線 同禧 5日均線 12 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 13 聯(lián)想秘密 保密一年 筆記本主流機型銷量分析 ?6 15系列的銷量比例不斷提高，分別比上月提高了 5%和 8%。 銷量分析 21% 20%16%26%29%18%26%40% 43%43%40%27%41%38%39% 37% 41%34%44% 42%35%0%20%40%60%80%100%全國 東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū)銷量15系列 6系列 中端產(chǎn)品13 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 14 聯(lián)想秘密 保密一年 筆記本主流機型銷售走勢 ?供貨問題解決后， 6系列（ 69）的銷量不斷上升。 ?促銷產(chǎn)品 15系列的銷量呈現(xiàn)上升趨勢，本月占 20%。 商用電腦行業(yè)銷量分析 銷量分析 15 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 16 聯(lián)想秘密 保密一年 ?教育和證券銷量較大，分別占 22%、 38%。 41%55%4%53%32%15%43%53%5%51%32%17%48%47%5%38%37%26%45%42%13%0%20%40%60%80%100%東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū) 全國非行業(yè) 行業(yè)銷量 投標銷量銷量分析 17 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 18 聯(lián)想秘密 保密一年 訂貨分析 ? 銷量分析 ? 渠道發(fā)展分析 ? 專賣店發(fā)展分析 ? 營銷總結(jié) ? 訂貨分析 目錄 18 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 19 聯(lián)想秘密 保密一年 訂貨走勢 ?由訂貨來看，三種產(chǎn)品的市場需求不斷比例不斷拉大。 ?本月商用電腦的訂貨穩(wěn)步上升。 ?筆記本調(diào)價以后，訂貨出現(xiàn)強勁的增長勢頭，可 見價格因素對筆記本的影響較大。 ?訂貨曲線高于銷量曲線，表明事業(yè)部人員應(yīng)對供 貨提高重視。 ?目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸縮小，表明供貨日趨好轉(zhuǎn)。各產(chǎn)品正在進行經(jīng)銷商、行業(yè)代理的簽約。 渠道分析 45336641385401030740626972823718107673220497381123751071020040060080010001200商用99 商用00 家用99 家用00 筆記本99 筆記本00代理商 分銷商 經(jīng)銷商 專賣店 行業(yè)代理24 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 25 聯(lián)想秘密 保密一年 渠道市場級別分布 ? 由于經(jīng)銷商等的簽約還未完成，目前 6級市場的渠道較少。 ? 2級市場的輻射能力強，簽約類型以分銷商為主。（大區(qū)所在地較多） 渠道分析 53 .8 到 60 (1)47 .2 到 53 .8 (1)40 .6 到 47 .2 (1)34 到 40 .6 (1)27 .4 到 34 (4)20 .8 到 27 .4 (7)14 .2 到 20 .8 (6)7 .6 到 14 .2 (6)1 到 7 .6 (2)26 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 27 聯(lián)想秘密 保密一年 臺式渠道銷售能力分析 ? 與 1季度相比，由于代理簽約較晚，臺式電腦的代理銷量比例下降，分銷比例上升。 渠道分析 56,92346,47237,56557,6662713,8571435660 20230 40000 60000 80000 100000 120230 140000商用電腦家用電腦代理商 分銷商 經(jīng)銷商 專賣店 其他 60% 40% % 39% 49% 12% % 27 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 28 聯(lián)想秘密 保密一年 筆記本渠道銷售能力分析 渠道分析 代理商%分銷商%專賣店%行業(yè)代理%其他%? 筆記本的銷售以分銷方式為主，約占 73%。 28 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 29 聯(lián)想秘密 保密一年 商用電腦渠道狀況 ? 目前已簽約的渠道中，華北區(qū)的渠道數(shù)量最多，分銷商與代理商的比例為 1： 12。 渠道分析 0 50 100 150東北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西南區(qū)中南區(qū)代理商 分銷商 經(jīng)銷商代理商 分銷商 經(jīng)銷商東北區(qū) 29 4華北區(qū) 124 10華東區(qū) 79 8 1西北區(qū) 27 4 3西南區(qū) 43 5中南區(qū) 83 9 629 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 30 聯(lián)想秘密 保密一年 家用電腦渠道狀況 ? 東北區(qū)的經(jīng)銷商簽約較多，目前已簽約 14家。 代理商 分銷商 經(jīng)銷商 行業(yè)代理 專賣店東北區(qū) 13 5 15華北區(qū) 35 9 1 26華東區(qū) 17 8 19西北區(qū) 10
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