市場營銷之渠道決策-在線瀏覽
2025-02-26 20:24本頁面
【正文】 University 9 第一節(jié) 分銷渠道概述 ? 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu) ? 密集分銷 ? 選擇分銷 ? 獨(dú)家分銷 Sichuan University 10 ?分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)（ P243245） ?垂直市場營銷系統(tǒng) ?公司式營銷系統(tǒng) ?管理式營銷系統(tǒng) ?合同式營銷系統(tǒng) ?水平市場營銷系統(tǒng) ?多渠道市場營銷系統(tǒng) Sichuan University 11 第二節(jié) 分銷渠道決策 一、分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理 分銷渠道的設(shè)計(jì)是分銷渠道決策的關(guān)鍵，包括分銷渠道長度和寬度，以及明確企業(yè)與各渠道成員的權(quán)利與義務(wù)。 Sichuan University 12 第二節(jié) 分銷渠道決策 二、分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素（ P246248） 產(chǎn)品因素 價(jià)格，產(chǎn)品性質(zhì)，技術(shù)性，標(biāo)準(zhǔn)化程度，生命周期 企業(yè)自身因素 資金，銷售， 市場因素 目標(biāo)市場狀況，顧客需求、分布、購買習(xí)慣，競爭狀況 經(jīng)濟(jì)效益因素 中間商因素 經(jīng)濟(jì)形勢和政策狀況 Sichuan University 13 第二節(jié) 分銷渠道決策 三、渠道選擇的原則 效率原則 覆蓋適度原則 穩(wěn)定性原則 可控性原則 Sichuan University 14 第二節(jié) 分銷渠道決策 案例：“維維”豆奶分銷計(jì)劃方案 產(chǎn)品： “利樂包豆奶” （新產(chǎn)品） 利樂包是由紙、鋁、塑組成的六層復(fù)合紙包裝，能夠有效阻隔空氣和光線，利樂包是瑞典利樂公司（ ）開發(fā)出的一系列用于液體食品的包裝產(chǎn)品。 Sichuan University 17 第二節(jié) 分銷渠道決策 ②這次推出的“利樂包豆奶”伴隨著新口味、新包裝的一系列的革新和改進(jìn)，儼然是以一種新產(chǎn)品的姿態(tài)打入市場，所以更需要在廣告熱播等推廣活動(dòng)的帶動(dòng)下，要求在第一時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，也就是要在消費(fèi)者對該產(chǎn)品發(fā)生興趣，并且產(chǎn)生購買欲望的時(shí)間段中，讓消費(fèi)者能夠購買到，以獲得最好的效果，所以渠道的選擇必須采用少環(huán)節(jié)的短渠道。 鑒于已經(jīng)有競爭對手的產(chǎn)品先進(jìn)入市場，而且在消費(fèi)者的心目中已建立起一定的品牌形象。 （利用品牌與渠道的相互配和） Sichuan University 19 第二節(jié) 分銷渠道決策 （ 2）從企業(yè)當(dāng)前的困難看 資金問題一直是困擾企業(yè)經(jīng)營的大問題，且不易解決。 Sichuan University 20 第二節(jié) 分銷渠道決策
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