市場(chǎng)營(yíng)銷渠道培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-22 03:45本頁(yè)面
【正文】 道的利潤(rùn)空間 ? 競(jìng)品的渠道價(jià)格 ? 渠道的結(jié)構(gòu)：長(zhǎng)度 、 寬度 、 廣度 ? 地理因素的差別定價(jià) ? 廣告宣傳 ? 回款 ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格變勱 渠道的政策設(shè)計(jì) ? 渠道的促銷政策 ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的鋪貨率 ? 增加產(chǎn)品的銷售量 ? 新舊產(chǎn)品更替 ? 處理企業(yè)庫(kù)存 ? 產(chǎn)品的季節(jié)性調(diào)整 ? 針對(duì)競(jìng)品的市場(chǎng)行為變化 ? 處理渠道堵塞 ， 實(shí)現(xiàn)正常流轉(zhuǎn) 渠道的政策設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品政策 渠道的政策設(shè)計(jì) ? 價(jià)格政策 渠道的政策設(shè)計(jì) ? 促銷政策 渠道的政策設(shè)計(jì) ? 品牌政策 渠道的政策設(shè)計(jì) ? 人員推廣政策 ????? ? 渠道中的人員管理 ? 渠道中的市場(chǎng)管理 ? 渠道中的價(jià)格管理 ? 渠道中的促銷管理 渠道管理 ? 渠道管理是推力的手段 通 路 銷售組織 部門職能 銷售流程 銷售目標(biāo) 銷售業(yè)務(wù) 銷售人員 渠道中的人員管理 ? 丌同產(chǎn)品階段的人員管理 業(yè)務(wù)人員 渠道成員 企 業(yè) 拓展市場(chǎng)與建設(shè)市場(chǎng)是有區(qū)別的 渠道中的人員管理 ? 直營(yíng)渠道的人員管理 產(chǎn)品 推廣 直銷 顧問式銷售 渠道中的人員管理 ? 多級(jí)渠道的人員管理 產(chǎn)品 產(chǎn)品 推廣 推廣 專業(yè)銷售 直營(yíng)銷售 ???????? ? 市場(chǎng)管理的人員配合 銷售人員 一級(jí)批發(fā) 二級(jí)批發(fā) 零售末端 消費(fèi)者 末端理貨、生動(dòng)化擺放、客情公關(guān) 市場(chǎng)信息反饋 客訴反饋及處理 促銷配合、導(dǎo)購(gòu)服務(wù) 拉動(dòng)二批 促進(jìn)一批 ???????? ? 市場(chǎng)管理的具體表現(xiàn)形式 ???????? ? 市場(chǎng)管理的目的 ??????? 丌能被自己打敗 坎級(jí)政策的誤區(qū) 區(qū)域的需求丌一致 ， 被渠道成員過早利用政策 渠道的獎(jiǎng)勵(lì)影響市場(chǎng)價(jià)格 促銷過后市場(chǎng)價(jià)格是否能恢復(fù) ??????? 根據(jù)自身資源設(shè)定政策 品牌丌等狀況下的價(jià)格促銷 和強(qiáng)勢(shì)品牌拼價(jià)格的結(jié)果 企業(yè)政策和價(jià)格的控制 政策是否需要支持渠道的前端還是末端 ??????? ? 促銷的時(shí)間管理 ? 先做那一級(jí)的促銷 搶占先機(jī) 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 為全年銷量的提升 ??????? 促銷的目標(biāo)管理 先做產(chǎn)品促銷還是品牌促銷 產(chǎn)品促銷點(diǎn) 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 品牌促銷點(diǎn) ??????? 產(chǎn)品促銷案例 （ 舒蕾 ） 只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手露頭，就要立即進(jìn)行強(qiáng)力打擊。一是反應(yīng)迅速；二是集中人員；三要集中豐富、新穎的贈(zèng)品，保證“火力強(qiáng)大”。要選擇當(dāng)?shù)叵窗l(fā)水銷售前 3～ 5位的賣場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行對(duì)抗性促銷。信息內(nèi)容要清楚，要有“由頭”性標(biāo)題，同時(shí)要多點(diǎn)擺放，醒目突出；二是要有活動(dòng)背景（如屏風(fēng)）展示形象，烘托氣氛，立牌廣告、等都應(yīng)配套齊全。在賣場(chǎng)的大門、入口、通道等人流處，多設(shè)賣點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，堵死對(duì)手的現(xiàn)場(chǎng)促銷點(diǎn)。 ??????? 產(chǎn)品促銷案例 （ 舒蕾 ） ? 游動(dòng)攔截。 ? 提示贈(zèng)送。 ? 細(xì)訴功能。 ? 商家支持。 ? 堅(jiān)持到底。 ??????? ? 促銷的運(yùn)作管理 ? 做那種形式的促銷適合 ? 服務(wù)是促銷 ? 降價(jià)也是促銷 每一種促銷的方式都有目的 企業(yè)要注意其產(chǎn)生的付面作用 ??????? ? 促銷的控制 ? 促銷是否影響區(qū)域的需求狀況 區(qū)域的需求不平衡，可能會(huì)造成串貨 ??????? ? 促銷的控制 ? 各層級(jí)之間的促銷都有目的 推力 拉力 末端 產(chǎn)品 一批 零店 二批 消費(fèi)者 ????? ? 渠道的時(shí)間利用誤區(qū) ? 丌同產(chǎn)品的渠道誤區(qū) ? 渠道的政策利用誤區(qū) ? 拓展市場(chǎng)的渠道誤區(qū) ? 建設(shè)市場(chǎng)的渠道誤區(qū) 渠道的時(shí)間利用誤區(qū)
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