市場營銷渠道培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 策設計 ? 品牌政策 渠道的政策設計 ? 人員推廣政策 ????? ? 渠道中的人員管理 ? 渠道中的市場管理 ? 渠道中的價格管理 ? 渠道中的促銷管理 渠道管理 ? 渠道管理是推力的手段 通 路 銷售組織 部門職能 銷售流程 銷售目標 銷售業(yè)務 銷售人員 渠道中的人員管理 ? 丌同產(chǎn)品階段的人員管理 業(yè)務人員 渠道成員 企 業(yè) 拓展市場與建設市場是有區(qū)別的 渠道中的人員管理 ? 直營渠道的人員管理 產(chǎn)品 推廣 直銷 顧問式銷售 渠道中的人員管理 ? 多級渠道的人員管理 產(chǎn)品 產(chǎn)品 推廣 推廣 專業(yè)銷售 直營銷售 ???????? ? 市場管理的人員配合 銷售人員 一級批發(fā) 二級批發(fā) 零售末端 消費者 末端理貨、生動化擺放、客情公關 市場信息反饋 客訴反饋及處理 促銷配合、導購服務 拉動二批 促進一批 ???????? ? 市場管理的具體表現(xiàn)形式 ???????? ? 市場管理的目的 ??????? 丌能被自己打敗 坎級政策的誤區(qū) 區(qū)域的需求丌一致 ， 被渠道成員過早利用政策 渠道的獎勵影響市場價格 促銷過后市場價格是否能恢復 ??????? 根據(jù)自身資源設定政策 品牌丌等狀況下的價格促銷 和強勢品牌拼價格的結果 企業(yè)政策和價格的控制 政策是否需要支持渠道的前端還是末端 ??????? ? 促銷的時間管理 ? 先做那一級的促銷 搶占先機 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 為全年銷量的提升 ??????? 促銷的目標管理 先做產(chǎn)品促銷還是品牌促銷 產(chǎn)品促銷點 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 品牌促銷點 ??????? 產(chǎn)品促銷案例 （ 舒蕾 ） 只要競爭對手露頭，就要立即進行強力打擊。在賣場的大門、入口、通道等人流處，多設賣點和宣傳點，堵死對手的現(xiàn)場促銷點。 ? 商家支持。 01:44:5701:44:5701:44Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:44:5701:44:5701:443/8/2023 1:44:57 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 44分 57秒 上午 1時 44分 01:44: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 44分 :44March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:44:5701:44:5701:44Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 44分 57秒 01:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 44分 :44March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ??????? ? 促銷的運作管理 ? 做那種形式的促銷適合 ? 服務是促銷 ? 降價也是促銷 每一種促銷的方式都有目的 企業(yè)要注意其產(chǎn)生的付面作用 ??????? ? 促銷的控制 ? 促銷是否影響區(qū)域的需求狀況 區(qū)域的需求不平衡，可能會造成串貨 ??????? ? 促銷的控制 ? 各層級之間的促銷都有目的 推力 拉力 末端 產(chǎn)品 一批 零店 二批 消費者 ????? ? 渠道的時間利用誤區(qū) ? 丌同產(chǎn)品的渠道誤區(qū) ? 渠道的政策利用誤區(qū) ? 拓展市場的渠道誤區(qū) ? 建設市場的渠道誤區(qū) 渠道的時間利用誤區(qū) ? 利用經(jīng)銷商教育市場 ? 認為是調(diào)勱社會資源為自己服務 ? 過早進入二級市場 ? 總希望更快的獲得更多利潤 ? 盲目學習別人的經(jīng)驗 ? 沒有考慮自身資源和產(chǎn)品階段的區(qū)別
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