市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 策設(shè)計(jì) ? 品牌政策 渠道的政策設(shè)計(jì) ? 人員推廣政策 ????? ? 渠道中的人員管理 ? 渠道中的市場(chǎng)管理 ? 渠道中的價(jià)格管理 ? 渠道中的促銷(xiāo)管理 渠道管理 ? 渠道管理是推力的手段 通 路 銷(xiāo)售組織 部門(mén)職能 銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 銷(xiāo)售人員 渠道中的人員管理 ? 丌同產(chǎn)品階段的人員管理 業(yè)務(wù)人員 渠道成員 企 業(yè) 拓展市場(chǎng)與建設(shè)市場(chǎng)是有區(qū)別的 渠道中的人員管理 ? 直營(yíng)渠道的人員管理 產(chǎn)品 推廣 直銷(xiāo) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 渠道中的人員管理 ? 多級(jí)渠道的人員管理 產(chǎn)品 產(chǎn)品 推廣 推廣 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 直營(yíng)銷(xiāo)售 ???????? ? 市場(chǎng)管理的人員配合 銷(xiāo)售人員 一級(jí)批發(fā) 二級(jí)批發(fā) 零售末端 消費(fèi)者 末端理貨、生動(dòng)化擺放、客情公關(guān) 市場(chǎng)信息反饋 客訴反饋及處理 促銷(xiāo)配合、導(dǎo)購(gòu)服務(wù) 拉動(dòng)二批 促進(jìn)一批 ???????? ? 市場(chǎng)管理的具體表現(xiàn)形式 ???????? ? 市場(chǎng)管理的目的 ??????? 丌能被自己打敗 坎級(jí)政策的誤區(qū) 區(qū)域的需求丌一致 ， 被渠道成員過(guò)早利用政策 渠道的獎(jiǎng)勵(lì)影響市場(chǎng)價(jià)格 促銷(xiāo)過(guò)后市場(chǎng)價(jià)格是否能恢復(fù) ??????? 根據(jù)自身資源設(shè)定政策 品牌丌等狀況下的價(jià)格促銷(xiāo) 和強(qiáng)勢(shì)品牌拼價(jià)格的結(jié)果 企業(yè)政策和價(jià)格的控制 政策是否需要支持渠道的前端還是末端 ??????? ? 促銷(xiāo)的時(shí)間管理 ? 先做那一級(jí)的促銷(xiāo) 搶占先機(jī) 產(chǎn)品季節(jié)銷(xiāo)售曲線 為全年銷(xiāo)量的提升 ??????? 促銷(xiāo)的目標(biāo)管理 先做產(chǎn)品促銷(xiāo)還是品牌促銷(xiāo) 產(chǎn)品促銷(xiāo)點(diǎn) 產(chǎn)品季節(jié)銷(xiāo)售曲線 品牌促銷(xiāo)點(diǎn) ??????? 產(chǎn)品促銷(xiāo)案例 （ 舒蕾 ） 只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手露頭，就要立即進(jìn)行強(qiáng)力打擊。在賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)、入口、通道等人流處，多設(shè)賣(mài)點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，堵死對(duì)手的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)點(diǎn)。 ? 商家支持。 01:44:5701:44:5701:44Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:44:5701:44:5701:443/8/2023 1:44:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 44分 57秒 上午 1時(shí) 44分 01:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 44分 :44March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:44:5701:44:5701:44Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 44分 57秒 01:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 44分 :44March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ??????? ? 促銷(xiāo)的運(yùn)作管理 ? 做那種形式的促銷(xiāo)適合 ? 服務(wù)是促銷(xiāo) ? 降價(jià)也是促銷(xiāo) 每一種促銷(xiāo)的方式都有目的 企業(yè)要注意其產(chǎn)生的付面作用 ??????? ? 促銷(xiāo)的控制 ? 促銷(xiāo)是否影響區(qū)域的需求狀況 區(qū)域的需求不平衡，可能會(huì)造成串貨 ??????? ? 促銷(xiāo)的控制 ? 各層級(jí)之間的促銷(xiāo)都有目的 推力 拉力 末端 產(chǎn)品 一批 零店 二批 消費(fèi)者 ????? ? 渠道的時(shí)間利用誤區(qū) ? 丌同產(chǎn)品的渠道誤區(qū) ? 渠道的政策利用誤區(qū) ? 拓展市場(chǎng)的渠道誤區(qū) ? 建設(shè)市場(chǎng)的渠道誤區(qū) 渠道的時(shí)間利用誤區(qū) ? 利用經(jīng)銷(xiāo)商教育市場(chǎng) ? 認(rèn)為是調(diào)勱社會(huì)資源為自己服務(wù) ? 過(guò)早進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng) ? 總希望更快的獲得更多利潤(rùn) ? 盲目學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn) ? 沒(méi)有考慮自身資源和產(chǎn)品階段的區(qū)別
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