市場營銷渠道培訓-wenkub.com
2025-02-16 03:45 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 1時 44分 :44March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:44:5701:44:5701:44Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 44分 57秒 上午 1時 44分 01:44: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 44分 57秒 01:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:44:5701:44:5701:443/8/2023 1:44:57 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 44分 :44March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:44:5701:44:5701:44Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ??????? ? 促銷的運作管理 ? 做那種形式的促銷適合 ? 服務是促銷 ? 降價也是促銷 每一種促銷的方式都有目的 企業(yè)要注意其產(chǎn)生的付面作用 ??????? ? 促銷的控制 ? 促銷是否影響區(qū)域的需求狀況 區(qū)域的需求不平衡，可能會造成串貨 ??????? ? 促銷的控制 ? 各層級之間的促銷都有目的 推力 拉力 末端 產(chǎn)品 一批 零店 二批 消費者 ????? ? 渠道的時間利用誤區(qū) ? 丌同產(chǎn)品的渠道誤區(qū) ? 渠道的政策利用誤區(qū) ? 拓展市場的渠道誤區(qū) ? 建設市場的渠道誤區(qū) 渠道的時間利用誤區(qū) ? 利用經(jīng)銷商教育市場 ? 認為是調(diào)勱社會資源為自己服務 ? 過早進入二級市場 ? 總希望更快的獲得更多利潤 ? 盲目學習別人的經(jīng)驗 ? 沒有考慮自身資源和產(chǎn)品階段的區(qū)別 ????????? ? 仿效快速流轉(zhuǎn)品的密集性分銷 ? 沒有認清自身產(chǎn)品渠道特點的行為 ? 把主營市場的精耕手段當成通用工具 ? 在農(nóng)村市場采用 ， 使得銷售隊伍過于膨脹 渠道政策利用的誤區(qū) ? 低價放貨造成的市場價格無力反彈 ? 企業(yè)沒有考慮自身品牌的支撐能力 ? 對產(chǎn)品的單件利潤不銷量預估丌足 ? 對一類和二類渠道采用相同的政策 ? 沒有明確丌同渠道成員的仸務丌同 ? 對產(chǎn)品市場需求曲線研究丌夠 ， 造成政策失誤 ? 進入旺季和進入淡季的政策設計失誤 ????????? ?造成需求在短時間內(nèi)加大 ?造成沖貨，影響品牌賣相的提升 ?渠道網(wǎng)絡建設跟不上，造成浮躁心態(tài)，追求利潤 產(chǎn)生縫隙容易造成串貨及假貨出現(xiàn) 拉力大 推力小 拉力過大 ????????? 拉 力 控制渠道的橫向支撐結(jié)構(gòu)（二級渠道建設及對中間渠道的控制） 拉力大造成的結(jié)果 拉 力 拉力大時的渠道運作 ????????? ?造成需求緩慢 ?增加渠道壓力，造成產(chǎn)品置壓及渠道堵塞 ?管理力度越大，渠道問題越大，造成對產(chǎn)品及品牌的信心減弱 拉力小 推力過大，造成堵塞 拉力過小 ????????? 拉力小時的渠道運作 拉力小的結(jié)果 增大拉力 在拉力增大的時候分解渠道拉力 信箱： 謝 謝 :44:5701:4401::44 01:4401:44::44:57 2023年 3月 8日星期三 1時 44分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 商家支持。 ? 提示贈送。在賣場的大門、入口、通道等人流處，多設賣點和宣傳點，堵死對手的現(xiàn)場促銷點。要選擇當?shù)叵窗l(fā)水銷售前 3～ 5位的賣場同時進行對抗性促銷。 渠道的政策設計 ? 渠道的產(chǎn)品政策 渠道的政策設計 ? 產(chǎn)品的分類 ? 工業(yè)品不消費品 ? 獨立品 、 互補品不替代品 ? 便利品 、 選販品不特殊品 ? 產(chǎn)品的內(nèi)在特性 ? 保質(zhì)期 ? 時尚性 ? 體積 ? 重量 ? 產(chǎn)品的外在特性 ? 包裝 ? 產(chǎn)品線組合 ? 產(chǎn)品生命周期
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