市場(chǎng)營銷渠道策略概述-wenkub.com
2025-02-16 03:46 本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 45分 48秒 01:45:488 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :45:4801:45Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 45分 48秒 01:45:488 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :45:4801:45:48March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。威望型 26 ? 3)合同式垂直營銷系統(tǒng) ? 合同式垂直營銷系統(tǒng)是由在不同的生產(chǎn)和分銷水平上的各自獨(dú)立的公司組成，它們以合同為基礎(chǔ)來整合它們的行為，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。特點(diǎn)： ? （ 1）實(shí)行集中統(tǒng)一管理，可控性強(qiáng)。即與中間商建立長期合伙關(guān)系。 ? ? 1)中間商類型 ? 2)中間商數(shù)目 ? 3)交易條件 ? 4)明確雙方責(zé)任 18 ? ? 1)經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) ? 2)控制性標(biāo)準(zhǔn) ? 3)適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) 19 三、分銷渠道管理 ? 企業(yè)確定了渠道方案后，必須對(duì)中間商進(jìn)行選擇、激勵(lì)和評(píng)估，并隨著時(shí)間的變化加以調(diào)整。 ? (3)企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況。 ? (7)產(chǎn)品壽命周期階段。 ? (3)產(chǎn)品的易損易腐性。單價(jià)低宜長而寬。 ? 廣泛性分銷 ? 生產(chǎn)者通過盡可能多的批發(fā)商和零售商推銷產(chǎn)品。 ? 若只選擇少數(shù)同類中間商，稱為窄渠道；若選擇許多同類中間商，稱為寬渠道。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? （ 1）有利于生產(chǎn)企業(yè)集中力量搞好生產(chǎn)。 ? （ 3）及時(shí)銷售鮮活易腐和時(shí)尚商品。 ? 它包括供產(chǎn)銷過程的所有企業(yè)和個(gè)人；而分銷渠道只和產(chǎn)品銷售過程相聯(lián)系，比市場(chǎng)營銷渠道短，不包括資源供應(yīng)者和其他輔助商。第 12章 市場(chǎng)營銷渠道策略 1 內(nèi)容提要 ? 本章主要介紹分銷渠道的含義和功能、分銷渠道的長度選擇策略和寬度選擇策略、影響分銷渠道選擇的因素、分銷渠道的管理以及分銷渠道系統(tǒng)等內(nèi)容。 5 (三 )分銷渠道的功能 融資 物流 付款 所有權(quán)流程 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 市場(chǎng)調(diào)研 促銷 聯(lián)系 配合 協(xié)商談判 6 二、分銷渠道類型 ? (一 )分銷渠道按長度分類 ? 直接渠道 : ? 即生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者
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