市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略概述(編輯修改稿)
2025-03-08 03:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生產(chǎn)者要定期評(píng)估中間商的工作成績(jī)，主要指標(biāo)有：銷(xiāo)售額完成情況、平均存貨水平、向顧客交貨的時(shí)間、損壞和損失貨物的處理、在促銷(xiāo)上與生產(chǎn)者的合作、提供顧客服務(wù)的情況。 22 ? 調(diào)整渠道結(jié)構(gòu) ? 有三個(gè)層次： ? 增加或剔除個(gè)別渠道成員 . ? 增加或剔除某些銷(xiāo)售渠道 . ? 更改整個(gè)渠道策略 . 23 四、分銷(xiāo)渠道系統(tǒng) ? ? 是指商品在銷(xiāo)售過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)和通道都是實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的一體化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。特點(diǎn)： ? （ 1）實(shí)行集中統(tǒng)一管理，可控性強(qiáng)。（ 2）實(shí)行一體化聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，連鎖性強(qiáng)。 ? （ 3）制定整體分銷(xiāo)目標(biāo)，計(jì)劃性 24 供應(yīng)商 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 消費(fèi)者 生產(chǎn)商零售商供應(yīng)商 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商消費(fèi)者傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道 25 ? 1)公司式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ? 公司式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是由同一個(gè)所有者名下的相關(guān)的生產(chǎn)部門(mén)和分銷(xiāo)部門(mén)構(gòu)成的。所有型 ? 2)管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ? 管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是通過(guò)某一家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)出面組織形成一個(gè)連續(xù)的生產(chǎn)和分銷(xiāo)系統(tǒng)。威望型 26 ? 3)合同式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ? 合同式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是由在不同的生產(chǎn)和分銷(xiāo)水平上的各自獨(dú)立的公司組成，它們以合同為基礎(chǔ)來(lái)整合它們的行為，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售效果。契約型 27 ? ? 指在不改變所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的前提下，兩個(gè)或兩個(gè)以上的同一環(huán)節(jié)的生產(chǎn)者、批發(fā)商或零售商在購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系上結(jié)成的聯(lián)合分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 28 批發(fā)商和零售商 ? 一、批發(fā)的熱點(diǎn)及其作用 ? 1)批發(fā)與零售的區(qū)別 ? (1)交易的對(duì)象不同 ? (2)流通的過(guò)程不同 ? (3)反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系不同 ? (4)交易的數(shù)量不同 ? (5)設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)不同 29 ? 2)批發(fā)的作用 ? (1)購(gòu)買(mǎi)商品 ? (2)銷(xiāo)售商品 ? (3)儲(chǔ)運(yùn)商品 ? (4)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? (5)提供服務(wù) 30 二、批發(fā)商的類(lèi)型 ? 1)商人批發(fā)商 ? 完全服務(wù)批發(fā)商 ? 有限服務(wù)批發(fā)商 ? 2)經(jīng)紀(jì)人和代理商 ? 3)生產(chǎn)及零售商的分店和銷(xiāo)售辦事處 ? 4)其他批發(fā)商 31 三、零售的特點(diǎn)及作用 ? 1)零售的特點(diǎn) ? (1)對(duì)象是最終消費(fèi)者 ? (2)交易活動(dòng)是零星頻繁的進(jìn)行的 ? (3)處于商品流通的最后環(huán)節(jié) 32 ? 2)零售的重要性 ? (1)商品只有經(jīng)過(guò)零售活動(dòng)才能成為直接消費(fèi)的對(duì)象 . ? (2)是最終實(shí)現(xiàn)商品價(jià)
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