市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第11章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道策略(編輯修改稿)
2025-03-09 12:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 匹配的分銷(xiāo)任務(wù) 。 很多的人員會(huì)參與進(jìn)來(lái) ， 從事建立與管理產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 ， 提供服務(wù)支持等工作 。 但因企業(yè)的不同 、 產(chǎn)品的差異 、 渠道模式的差別等 ， 不同的企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)崗位的設(shè)置與相應(yīng)崗位分銷(xiāo)任務(wù)的設(shè)定不盡相同 。 本節(jié)以寶潔日化分銷(xiāo)商崗位的設(shè)置與分銷(xiāo)任務(wù)設(shè)定為例 ， 做分銷(xiāo)崗位與任務(wù)做簡(jiǎn)要介紹 。 ? 寶潔日化銷(xiāo)售部設(shè)分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理 — 銷(xiāo)售主管 — 銷(xiāo)售組長(zhǎng) —銷(xiāo)售代表 （ 包括分 C店非貨車(chē)銷(xiāo)售 DSR、 C店貨車(chē)銷(xiāo)售代表 VSR和 C店貨車(chē)銷(xiāo)售助理 VSA） ， 各分銷(xiāo)崗位的職責(zé)與分銷(xiāo)任務(wù)如下： 2023/3/9 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 20 第三節(jié) 分銷(xiāo)崗位與任務(wù) 一、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售運(yùn)作經(jīng)理崗位與分銷(xiāo)任務(wù) 2023/3/9 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 21 第三節(jié) 分銷(xiāo)崗位與任務(wù) 二、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售主管崗位與分銷(xiāo)任務(wù) 2023/3/9 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 22 第三節(jié) 分銷(xiāo)崗位與任務(wù) 三、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位與分銷(xiāo)任務(wù) 2023/3/9 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 23 第三節(jié) 分銷(xiāo)崗位與任務(wù) 四、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表崗位與分銷(xiāo)任務(wù) 2023/3/9 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 24 （ 一 ） C店非貨車(chē)銷(xiāo)售 （ DSR） 崗位與分銷(xiāo)任務(wù) 第三節(jié) 分銷(xiāo)崗位與任務(wù) 四、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表崗位與分銷(xiāo)任務(wù) 2023/3/9 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 25 （ 二 ） C店貨車(chē)銷(xiāo)售代表 （ VSR） 崗位與分銷(xiāo)任務(wù) 第三節(jié) 分銷(xiāo)崗位與任務(wù) 四、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表崗位與分銷(xiāo)任務(wù) 2023/3/9 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 26 （ 三 ） C店貨車(chē)銷(xiāo)售助理 （ VSA） 崗位與分銷(xiāo)任務(wù) 第四節(jié) 終端銷(xiāo)售與服務(wù) ? 一 、 終端銷(xiāo)售的含義 ? 終端 ， 作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的末端 ， 是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中完成交易的最終端口 ， 也是產(chǎn)品與消費(fèi)者面對(duì)面展示和交易的場(chǎng)所 。 ? 終端銷(xiāo)售 ， 是直接把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中的銷(xiāo)售模式 ，百貨商場(chǎng) 、 超級(jí)市場(chǎng) 、 專(zhuān)賣(mài)店 、 便利店等都是終端銷(xiāo)售的場(chǎng)所 ， 直接銷(xiāo)售也可以算是終端銷(xiāo)售 ， 總之 ， 凡是消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到商品的地方都可以叫銷(xiāo)售終端 。 2023/3/9 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 27 第四節(jié) 終端銷(xiāo)售與服務(wù) ? 二 、 終端銷(xiāo)售點(diǎn)的選擇 ? （ 一 ） 選擇終端銷(xiāo)售點(diǎn)的基本原則 ? （ 二 ） 終端銷(xiāo)售點(diǎn)密度決策 ? ? ? （ 1） 密集分銷(xiāo)策略 ? （ 2） 選擇分銷(xiāo)策略 ? （ 3） 獨(dú)家分銷(xiāo)策略 2023/3/9 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 28 第四節(jié) 終端銷(xiāo)售與服務(wù) ? ? （ 1） 分銷(xiāo)成本 ? （ 2） 市場(chǎng)覆蓋率 ? （ 3） 控制能力 2023/3/9 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 29 第四節(jié) 終端銷(xiāo)售與服務(wù) ? 三 、 終端銷(xiāo)售的形式 ? （ 一 ） 價(jià)格促銷(xiāo) ? ? ? ? （ 二 ） 贈(zèng)品促銷(xiāo) ? ? ? 2023/3/9 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 30 第四節(jié) 終端銷(xiāo)售與服務(wù) ? （ 三 ） 有獎(jiǎng)促銷(xiāo) ? ? ? ? ? （ 四 ） 節(jié)日促銷(xiāo) ? （ 五 ） 聯(lián)合促銷(xiāo) 2023/3/9 第十一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
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