市場營銷第13章營銷渠道決策(編輯修改稿)
2025-06-18 02:45 本頁面
【文章內容簡介】 13章營銷渠道決策 （ 1）零售商的特點 零售商是以最終消費者作為服務對象 零售商處于流通過程的最末端，要注意售后服務 零售商一般是零星交易，頻率很高，從業(yè)人數 多，基本屬于勞動密集型行業(yè)。 零售商面對廣大消費者，直接受到人口分布的影 響，分布面廣，分布點多，一般設在繁華地區(qū)和 居民稠密區(qū)。 第 13章營銷渠道決策 （ 2）零售商的作用 對批發(fā)商或生產者，零售商承擔著針對消費者營 銷的重要職能。 對最終消費者，零售商起著方便顧客的作用。 信息溝通作用。 （ 1） 商店零售商 ，指固定的銷售場所的零售商，主要有 專營店、百貨商店、超級市場、方便店、超級商 店、聯合商店和特技商場、折扣店、倉儲商店、目 錄銷售陳列室 第 13章營銷渠道決策 （ 2） 無店鋪零售商 ，指沒有固定的銷售場所的零售商， 有直接推銷、直接營銷、自動售貨機、購買服務 社。 （ 1） 連鎖組織 ：所有權連鎖店、自愿連鎖店、零售商合 作社 （ 2） 消費者合作社 ：是由消費者合作組成的零售組織。 （ 3） 銷售聯合體 ：以集中所有權形式將不同的零售組織 第 13章營銷渠道決策 聯合起來，形成自由形式的、進行統(tǒng)一管理的組織。 （ 4） 特許專賣組織 ：特許者通過合同的方式，將其所擁有的某種產權授予被特許者使用，并從中獲取報酬。 生產者 批發(fā)商 零售商 消費者 對企業(yè)有利的方面：可以利用批發(fā)商和零售商的倉儲條 件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支 持。 第 13章營銷渠道決策 生產者 批發(fā)商 零售商 消費者 對企業(yè)不利的方面：批發(fā)商和零售商作為獨立的經濟實
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