市場營銷第13章營銷渠道決策-wenkub
2023-05-24 02:45:06 本頁面
【正文】 的營銷渠道的情況， 需引入營銷渠道的 層次、 長度、 寬度 等概念。市場營銷 西安交通大學(xué) 管理學(xué)院 主講教師：范高潮 第 13章營銷渠道決策 市場營銷渠道（簡稱營銷渠道）是使產(chǎn)品或服務(wù)能 被使用或消費(fèi)而配合起來的一系列獨(dú)立組織的集合。 營銷渠道中的各種中間商，每一種中間商就是一個層次 產(chǎn)品在營銷渠道流動過程中所經(jīng)過的層次數(shù)。一般 中間商分類方式有兩種，一是按銷售對象分類，將中間 商分為批發(fā)商和零售商兩大類；二是按產(chǎn)品流通過程中 有無所有權(quán)轉(zhuǎn)移分類，將中間商分為經(jīng)銷商和代理商。 。 向生產(chǎn)者和零售商提供各種服務(wù)的批發(fā)商 向生產(chǎn)者和零售商提供有限服務(wù)主要有現(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商、卡車批發(fā)商、承銷批發(fā)商、托售批發(fā)商、郵購批發(fā)商、生產(chǎn)者合作社 第 13章營銷渠道決策 （ 2） 經(jīng)紀(jì)商 和 代理商 主要職能是為買賣提供方便，借此賺收傭金作為報酬。根 據(jù)代理的對象和方式可分為生產(chǎn)者的代理商、采購代理 商、銷售代理商和傭金商。 零售商面對廣大消費(fèi)者，直接受到人口分布的影 響，分布面廣，分布點(diǎn)多，一般設(shè)在繁華地區(qū)和 居民稠密區(qū)。 （ 1） 商店零售商 ，指固定的銷售場所的零售商，主要有 專營店、百貨商店、超級市場、方便店、超級商 店、聯(lián)合商店和特技商場、折扣店、倉儲商店、目 錄銷售陳列室 第 13章營銷渠道決策 （ 2） 無店鋪零售商 ，指沒有固定的銷售場所的零售商， 有直接推銷、直接營銷、自動售貨機(jī)、購買服務(wù) 社。 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 對企業(yè)有利的方面：可以利用批發(fā)商和零售商的倉儲條 件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支 持。 營銷渠道的所有部分都為一個渠道成員的所有部分都為 一個渠道所有，且渠道管理工作由一個渠道成員負(fù)責(zé)的 一種組織形式。 多渠道營銷渠道組織是指企業(yè)使用兩種或兩種以上的營
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1