市場營銷第13章營銷渠道決策(參考版)
2025-05-17 02:45本頁面
【正文】 。接著介紹了營銷渠 道組織的四種類型以及影響營銷渠道選擇的主要因素。 第 13章營銷渠道決策 以 最低的成本 、在 適當(dāng)?shù)臅r間 、以 適當(dāng)?shù)姆绞?將 適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 送到 適當(dāng)?shù)牡胤?。 第 13章營銷渠道決策 第 13章營銷渠道決策 定義 ：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)滿足顧客需求基礎(chǔ)上的贏利，將原 材料和最終產(chǎn)品從產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到使用地點(diǎn)的實(shí)際流程中所 進(jìn)行的計(jì)劃、執(zhí)行和控制活動。 把生產(chǎn)企業(yè)和分銷商的需要結(jié)合起來，建立的一個有計(jì) 劃的、實(shí)行專業(yè)化管理的垂直營銷渠道組織。 多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)與中間商建立合作關(guān)系，胡蘿卜加大棒。 企業(yè)尋找中間商的難易程度主要取決于企業(yè)本身的 聲譽(yù)和產(chǎn)品銷路的狀況。在營銷渠道類型確定后，就要對營 銷渠道使用的中間商類型進(jìn)行選擇。 多渠道營銷渠道組織是指企業(yè)使用兩種或兩種以上的營 銷渠道將其產(chǎn)品銷售給它的顧客的一種營銷渠道組織。 契約式垂直營銷渠道組織由不同層次的獨(dú)立制造商和分 銷商在合約的基礎(chǔ)上進(jìn)行聯(lián)合，以獲得單獨(dú)經(jīng)營不可能 獲得的經(jīng)濟(jì)效益和銷售業(yè)績。 營銷渠道的所有部分都為一個渠道成員的所有部分都為 一個渠道所有，且渠道管理工作由一個渠道成員負(fù)責(zé)的 一種組織形式。 第 13章營銷渠道決策 由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商作為一個統(tǒng)一體而組成 的一種營銷渠道組織。 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 對企業(yè)有利的方面：可以利用批發(fā)商和零售商的倉儲條 件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支 持。 （ 3） 銷售聯(lián)合體 ：以集中所有權(quán)形式將不同的零售組織 第 13章營銷渠道決策 聯(lián)合起來，形成自由形式的、進(jìn)行統(tǒng)一管理的組織。 （ 1） 商店零售商 ，指固定的銷售場所的零售商，主要有 專營店、百貨商店、超級市場、方便店、超級商 店、聯(lián)合商店和特技商場、折扣店、倉儲商店、目
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