市場營銷之渠道決策(參考版)
2025-01-27 20:24本頁面
【正文】 Sichuan University 36 復(fù)習(xí)思考題 分銷渠道的概念和功能 分銷渠道的流程 分銷渠道的長度結(jié)構(gòu)和寬度結(jié)構(gòu)，分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 分銷渠道的設(shè)計的原則和影響因素 批發(fā)、批發(fā)商、商業(yè)批發(fā)商、代理商和經(jīng)紀(jì)人、零售、零售商及其類型 結(jié)合實例說明零售商營銷決策 公司連鎖經(jīng)營，特許經(jīng)營的概念 Sichuan University 37 謝 謝 :19:5105:1905::19 05:1905:19::19:51 2023年 2月 12日星期日 5時 19分 51秒 。 代理商和經(jīng)紀(jì)人：與商業(yè)批發(fā)商最主要的區(qū)別是它們對商品沒有所有權(quán)，它們不是經(jīng)營商品，而是代表買方尋找賣方或代表賣方尋找買方，或只在買賣雙方之間牽線搭橋。 Sichuan University 35 （二）批發(fā)商的類型 商業(yè)批發(fā)商：是有獨立投資的專門從事批發(fā)經(jīng)營活動的企業(yè)。為此，受許人必須首先付一筆首期特許費，此后每年按銷售收入的一定比例支付特許費，換得在一定區(qū)域出售商品或服務(wù)的權(quán)利，并必須遵守合同中關(guān)于經(jīng)營活動的其他規(guī)定。（超級商店和特級市場） ?廉價（折扣）商店： ?便利店 ?購物中心 ?無店鋪銷售（網(wǎng)絡(luò)營銷） （二）零售商的類型（ P263） Sichuan University 31 第三節(jié) 分銷渠道成員 （三）連鎖商店和特許經(jīng)營 公司連鎖經(jīng)營：是指經(jīng)銷同類商品，由同一所有者所有和管理的兩個或兩個以上的零售商店的零售經(jīng)營模式。 ?傳統(tǒng)雜貨店 ?百貨商店：指規(guī)模大，經(jīng)營范圍較寬，包括若干條產(chǎn)品線，各條產(chǎn)品線分部經(jīng)營相對獨立的商店。 Sichuan University 27 第二節(jié) 分銷渠道決策 ? 注意： ? 原有的渠道（中間商態(tài)度，渠道的穩(wěn)定性） ? 零售商激勵 ? 人員保證 ? 經(jīng)濟效益 Sichuan University 28 第三節(jié) 分銷渠道成員 ? 基本成員 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 消費者 ? 特殊渠道成員 ? 功能型的：運輸、倉儲、裝配、提供促銷支持的 ? 支持型的：金融、保險、信息、廣告、咨詢、調(diào)研 Sichuan University 29 第三節(jié) 分銷渠道成員 一、零售商（ P263） （一）零售與零售商 零售是指直接將產(chǎn)品和服務(wù)銷售給最終消費者以供其最終消費的經(jīng)營活動；而以零售活動作為其主要業(yè)務(wù)的機構(gòu)和個人就叫做零售商。 Sichuan University 26 第二節(jié) 分銷
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