市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之渠道決策-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 模相當(dāng)大，成本低，毛利低，銷(xiāo)售量大的自我服務(wù)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。它們沒(méi)有獨(dú)立的投資，賺取的是傭金。（ P244） Sichuan University 33 （四）零售商決策 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 選址 商品組合與采購(gòu) 服務(wù)設(shè)計(jì)與商店布局 價(jià)格決策促銷(xiāo)決策 Sichuan University 34 第三節(jié) 分銷(xiāo)渠道成員 二、批發(fā)商（ P273） （一）批發(fā)與批發(fā)商 批發(fā)是指將商品銷(xiāo)售給為了轉(zhuǎn)售、再生產(chǎn)和其他商業(yè)用途的機(jī)構(gòu)和個(gè)人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；而批發(fā)商就是從事批發(fā)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。并對(duì)這些零售商能否在市場(chǎng)覆蓋、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)情報(bào)、技術(shù)服務(wù)等方面為公司提供出色的服務(wù)，在銷(xiāo)售其他產(chǎn)品的數(shù)量、特征及推銷(xiāo)力量方面都做了深入細(xì)致的調(diào)查。重點(diǎn)中學(xué)達(dá)75%以上。 （利用品牌與渠道的相互配和） Sichuan University 19 第二節(jié) 分銷(xiāo)渠道決策 （ 2）從企業(yè)當(dāng)前的困難看 資金問(wèn)題一直是困擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大問(wèn)題，且不易解決。（產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的通路） Sichuan University 3 第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道概述 二、分銷(xiāo)渠道的重要性 中間商的效率高并可為企業(yè)節(jié)約成本 企業(yè)獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加困難 渠道戰(zhàn)略是長(zhǎng)期的 渠道戰(zhàn)略通常需要一個(gè)組織結(jié)構(gòu) 渠道戰(zhàn)略是基于人和的 需要削減分銷(xiāo)費(fèi)用 技術(shù)的增長(zhǎng)的作用 Sichuan University 4 第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道概述 產(chǎn)品 成 本 汽車(chē) 軟件 汽油 傳真機(jī) 袋裝食品 分銷(xiāo)成本 15 25 28 30 41 制造成本 40 65 19 30 33 原材料及零部件成本 45 10 53 40 26 表 91：最終產(chǎn)品價(jià)格中分銷(xiāo)成本、制造成本、 原材料和零部件成本的占比 Sichuan University 5 第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道概述 三、分銷(xiāo)渠道的功能（ P241） 調(diào)研、搜集信息 促銷(xiāo) 洽談 實(shí)體分銷(xiāo)：儲(chǔ)運(yùn)、分類(lèi)編碼、包裝 融資 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) Sichuan University 6 第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道概述 四、分銷(xiāo)渠道的流程 物流 商流 貨幣流 信息流 促銷(xiāo)流 Sichuan University 7 第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道概述 五、分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)（ P241242） 分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu) 制造商 消費(fèi)者 零級(jí)渠道 制造商 制造商 制造商 中間商 中間商
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