市場營銷之渠道決策-wenkub.com
2025-01-23 20:24 本頁面
【正文】 它們沒有獨(dú)立的投資，賺取的是傭金。（ P244） Sichuan University 33 （四）零售商決策 選擇目標(biāo)市場 選址 商品組合與采購 服務(wù)設(shè)計(jì)與商店布局 價(jià)格決策促銷決策 Sichuan University 34 第三節(jié) 分銷渠道成員 二、批發(fā)商（ P273） （一）批發(fā)與批發(fā)商 批發(fā)是指將商品銷售給為了轉(zhuǎn)售、再生產(chǎn)和其他商業(yè)用途的機(jī)構(gòu)和個(gè)人的經(jīng)營活動(dòng)；而批發(fā)商就是從事批發(fā)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。 ?超級(jí)市場：它是規(guī)模相當(dāng)大，成本低，毛利低，銷售量大的自我服務(wù)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)。并對(duì)這些零售商能否在市場覆蓋、市場開發(fā)、市場情報(bào)、技術(shù)服務(wù)等方面為公司提供出色的服務(wù)，在銷售其他產(chǎn)品的數(shù)量、特征及推銷力量方面都做了深入細(xì)致的調(diào)查。具體的覆蓋率比較難以統(tǒng)計(jì)，但力求銷售覆蓋的最大化，影響力越大，銷售的效果越好。重點(diǎn)中學(xué)達(dá)75%以上。 Sichuan University 21 第二節(jié) 分銷渠道決策 這就要求企業(yè)和零售商之間要有很好的交流與協(xié)商，讓零售商了解本企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)的理念，使產(chǎn)品在促銷的過程中，不只是獲得銷售量的提高，更主要的是還能借助零售商的力量宣傳企業(yè)的良好的形象，實(shí)現(xiàn)雙贏。 （利用品牌與渠道的相互配和） Sichuan University 19 第二節(jié) 分銷渠道決策 （ 2）從企業(yè)當(dāng)前的困難看 資金問題一直是困擾企業(yè)經(jīng)營的大問題，且不易解決。 Sichuan University 17 第二節(jié) 分銷渠道決策 ②這次推出的“利樂包豆奶”伴隨著新口味、新包裝的一系列的革新和改進(jìn)，儼然是以一種新產(chǎn)品的姿態(tài)打入市場，所以更需要在廣告熱播等推廣活動(dòng)的帶動(dòng)下，要求在第一時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，也就是要在消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品發(fā)生興趣，并且產(chǎn)生購買欲望的時(shí)間段中，讓消費(fèi)者能夠購買到，以獲得最好的效果，所以渠道的選擇必須采用少環(huán)節(jié)的短渠道。（產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的通路） Sichuan University 3 第一節(jié) 分銷渠道概述 二、分銷渠道的重要性 中間商的效率高并可為企業(yè)節(jié)約成本 企業(yè)獲得長久的競爭優(yōu)勢更加困難 渠道戰(zhàn)略是長期的 渠道戰(zhàn)略通常需要一個(gè)組織結(jié)構(gòu) 渠道戰(zhàn)略是基于人和的 需要削減分銷費(fèi)用 技術(shù)的增長的作用 Sichuan University 4 第一節(jié) 分銷渠道概述 產(chǎn)品 成 本 汽車 軟件 汽油 傳真機(jī) 袋裝食品 分
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