市場營銷之渠道策略(參考版)
2025-04-17 00:27本頁面
【正文】 20世紀零售商業(yè)的劃時代革命 四、分銷模式與發(fā)展 連鎖商店－規(guī)模效益的典范 國內(nèi) 美國 全球 占零售企業(yè)數(shù)量的比例 % 4% % 占零售商品總額的比例 55% 60% 47% －全國連鎖店超市信息網(wǎng) 思考：連鎖商店的競爭力何在？ 四、分銷模式與發(fā)展 連鎖商店－規(guī)模效益的典范 從外部營銷層面上看： 五統(tǒng)一 ? 統(tǒng)一管理 ? 統(tǒng)一采購 ? 統(tǒng)一形象 ? 統(tǒng)一價格 ? 統(tǒng)一促銷 四、分銷模式與發(fā)展 具有強大絞殺力的巨型蜘蛛 配送物流中心 商業(yè)公司 零售店 零售店 零售店 零售店 零售店 零售店 零售店 零售店 四、分銷模式與發(fā)展 連鎖商店－規(guī)模效益的典范 從內(nèi)在經(jīng)濟層面上看： 規(guī)模經(jīng)濟效益 ? 高度專業(yè)分工 ? 批零兼營 ? 批量采購經(jīng)濟 ? 儲運費用節(jié)約 ? 終端效率提高 ? 營業(yè)成本降低 ? 促銷成本均攤 四、分銷模式與發(fā)展 特許經(jīng)營： “ 知本 ” 的規(guī)模擴張 以特許合同的形式授權(quán)受許人使用授予人的品牌、技術(shù)、專利或服務(wù) 授予人 受許人 特許費 品牌、技術(shù) 四、分銷模式與發(fā)展 特許經(jīng)營的魅力 ?最小風險 ?快速擴張 ?超額收益 ?品牌效應(yīng) 特許經(jīng)營： “ 知本 ” 的規(guī)模擴張 四、分銷模式與發(fā)展 ? 零售業(yè)的發(fā)展 巨型連鎖化與小型便利化 物競天存 適者生存?。?！ PK 四、分銷模式與發(fā)展 ? 商品實體的運動過程 現(xiàn)代戰(zhàn)爭，本質(zhì)上就是一場 信息與后勤的競爭 －克勞塞維茨 運輸 倉儲 存貨 控制 搬運 裝卸 訂單 處理 包裝 分揀 現(xiàn)代物流管理觀念 ? 系統(tǒng)整合 ? 營銷導(dǎo)向 ? 服務(wù)顧客 ? 成本控制 五、物流管理 運輸方式的選擇 水運 ? 公路 ? 鐵路 ? 空運 ? 管道 運量大 運費低 時間長 運量小 運費高 時間短 運量大 運費低 時間長 運量小 運費高 時間短 運量大 運費低 油氣產(chǎn)品 五、物流管理 存貨控制 商品分類 A B C 金額比例 70% 20% 10% 品種比例 10% 20% 70% 管理方法 重點管理 一般管理 總額管理 控制方法
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