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正文內(nèi)容

市場營銷_分銷渠道策略(參考版)

2025-05-16 13:42本頁面
  

【正文】 七、竄貨現(xiàn)象及整治 倒貨或沖貨,指廠商及其分支機構(gòu)或經(jīng)銷商受到利益驅(qū)動、而置經(jīng)銷協(xié)議于不顧使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售,造成市場傾軋、價格混亂,嚴(yán)重影響廠家聲譽的銷售行為。 返利時間(月返、季返或年返) 返利形式(現(xiàn)金、貨物、經(jīng)營設(shè)施或廣告費) 返利條件 增加附加條件:如嚴(yán)禁跨區(qū)銷售、擅自降價等) (五)促銷政策 促銷目標(biāo) 促銷力度 促銷內(nèi)容 促銷時間 促銷申報(分支機構(gòu)和經(jīng)銷商, LG在維景) 促銷管理 均是鼓勵經(jīng)銷商和企業(yè)一起開拓市場,而制定的 (六)銷售服務(wù)政策 ?主要目的是盡最大努力做到使銷售商滿意。 價格 折扣 政策 規(guī)定好批量、季節(jié)、回款等價格折扣政策 價格 穩(wěn)定 政策 規(guī)范價格體系,嚴(yán)格價格執(zhí)行,加強監(jiān)督 (三)結(jié)算政策 預(yù)付貨款政策 現(xiàn)款現(xiàn)貨政策 授信額度政策(一批押一批貨) 賒銷政策(防三角債) (四)返利政策 返利標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)分品種、數(shù)量、等級制定返利額度。 增減某個分銷渠道 改變渠道模式 ,不是增減中間商,如網(wǎng)點更密積 調(diào)整某個分銷渠道 對渠道模式 全面 進行調(diào)整如間接 —— 直接 六、制訂銷售政策 ?是 影響到廠商利益、廠商關(guān)系和產(chǎn)品銷 售 的重要因素 ?是廠商經(jīng)常談判的 焦點 所在,也是企業(yè) 高層關(guān)注的焦點所在 ?因而銷售政策的制訂至關(guān)重要。 ⑦計算每位渠道成員的銷量在企業(yè)整個銷量中所占比重。 ⑤檢查每位經(jīng)銷商給商品訂價的合理程度。 ③檢查每位渠道成員同時經(jīng)銷多少種與本企業(yè)相競爭的產(chǎn)品。 三、激勵渠道成員 提供暢銷產(chǎn)品 合理分配利潤 協(xié)調(diào)與中間商的關(guān)系 反饋信息 四、評估渠道成員 ①檢查每位渠道成員完成的銷售量、利潤額。 ⑥ 是否希望廠商 幫助訓(xùn)練 中間商的推銷員或提供技術(shù) 、 維修方面的幫助 。 ④ 在推銷商品時 , 需要制造企業(yè)給予 哪些幫助;如廣告和公關(guān)方面的幫助 。 (二)管理程序與內(nèi)容 考慮問題: ① 中間商對生產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品 價格有何期望
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