市場營銷第13章營銷渠道決策-wenkub.com
2025-05-09 02:45 本頁面
【正文】 在此基礎(chǔ)上分析了營銷渠道管理，最后介紹實(shí)體分配。 作用 ：對(duì)產(chǎn)品成本影響很大，還會(huì)影響到企業(yè)的營銷 服務(wù)水平。 一些老于世故的企業(yè)往往試圖與分銷商建立長久的合伙 關(guān)系。 （ 1）獨(dú)家分銷策略 （ 2）選擇分銷策略 （ 3）密集分銷策略 第 13章營銷渠道決策 （ 3）渠道成員的 條件 和 職責(zé) 價(jià)格政策、銷售條件、區(qū)域權(quán)利 供貨方式、促銷的相互配合、產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存、信息 的相互溝通 第 13章營銷渠道決策 第 13章營銷渠道決策 根據(jù)所選的營銷渠道類型和所需的不同類型中間商 的數(shù)量確定合適的中間商。分為三種形式：批發(fā)商發(fā) 起的自愿連鎖店、零售商發(fā)起的合作連鎖店和特許權(quán)組 織（制造商發(fā)起的特許權(quán)組織和服務(wù)性企業(yè)發(fā)起的特許 權(quán)組織） 第 13章營銷渠道決策 水平營銷渠道組織是指由同一渠道層次上的兩個(gè)或兩個(gè) 以上的成員聯(lián)合起來，共同開拓一個(gè)新的市場機(jī)會(huì)的一 種營銷渠道組織。垂直營銷渠道組織根據(jù)組合方式 不通可分為 公司式垂直營銷渠道組織 、管理式垂直營銷 渠道組織和契約式垂直營銷渠道組織三種。 （ 4） 特許專賣組織 ：特許者通過合同的方式，將其所擁有的某種產(chǎn)權(quán)授予被特許者使用，并從中獲取報(bào)酬。 信息溝通作用。 第 13章營銷渠道決策 （ 1）零售商的特點(diǎn) 零售商是以最終消費(fèi)者作為服務(wù)對(duì)象 零售商處于流通過程的最末端，要注意售后服務(wù) 零售商一般是零星交易，頻率很高，從業(yè)人數(shù) 多，基本屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)。 根據(jù)一方的要求，代理其銷售或購買產(chǎn)品的批發(fā)商。根據(jù)所能提 供的服務(wù)不同，可再分為 完全服務(wù)批發(fā)商 和 有限服務(wù)批 發(fā)商 。 第 13章營銷渠道決策 （ 1）批發(fā)商的特點(diǎn) 。他 們能以較低的成本為生產(chǎn)企業(yè)完成市場營銷職能，并在 生產(chǎn)和消費(fèi)之間起到溝通信息和調(diào)解矛盾的作用。因此，要反映一個(gè)企業(yè)所使用
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