市場營銷 第13章 營銷渠道決策-文庫吧
2025-04-23 02:45 本頁面
【正文】 解矛盾的作用。一般 中間商分類方式有兩種，一是按銷售對象分類，將中間 商分為批發(fā)商和零售商兩大類；二是按產品流通過程中 有無所有權轉移分類，將中間商分為經銷商和代理商。 第 13章營銷渠道決策 批發(fā)是指一切將物品或服務銷售給為了轉賣或者商 業(yè)用途而進行購買的人的活動。批發(fā)商是指那些從事批 發(fā)業(yè)務的企業(yè)。 第 13章營銷渠道決策 （ 1）批發(fā)商的特點 。 。 。 （ 2）批發(fā)商的作用 提高銷售效率、便于對營銷渠道的有效控制、對營 銷策略的有效實施 第 13章營銷渠道決策 利用批發(fā)商的產品配銷功能，提高自身的經濟效益 發(fā)揮其信息溝通的作用，利用其倉儲條件實現(xiàn)對產品供 需的調節(jié)，承擔一定的服務功能 商人批發(fā)商、經濟商和代理商、制造商及零售商的分支 機構和辦事處 第 13章營銷渠道決策 （ 1）商人批發(fā)商：獨立所有的商業(yè)企業(yè)，它們先將產品 買進，然后再以批發(fā)的形式將產品賣出去。根據(jù)所能提 供的服務不同，可再分為 完全服務批發(fā)商 和 有限服務批 發(fā)商 。 向生產者和零售商提供各種服務的批發(fā)商 向生產者和零售商提供有限服務主要有現(xiàn)購自運批發(fā)商、卡車批發(fā)商、承銷批發(fā)商、托售批發(fā)商、郵購批發(fā)商、生產者合作社 第 13章營銷渠道決策 （ 2） 經紀商 和 代理商 主要職能是為買賣提供方便，借此賺收傭金作為報酬。 他們與商人批發(fā)商相似的是，一般根據(jù)產品線或顧客類 型劃分經營范圍。 為買賣雙方牽線搭橋，協(xié)助他們進行談判，由雇傭他們 的一方付費。 根據(jù)一方的要求，代理其銷售或購買產品的批發(fā)商。根 據(jù)代理的對象和方式可分為生產者的代理商、采購代理 商、銷售代理商和傭金商。 第 13章營銷渠道決策 （ 3）制造商及零售商的分支機構和辦事處 銷售分店和銷售辦事處 采購辦事處 所謂零售是指將貨物和服務直接出售給最終消費 者的所有活動。零售商是主要從事零售業(yè)務的企業(yè)。 第
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