市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策-展示頁(yè)
2025-05-25 02:45本頁(yè)面
【正文】 安交通大學(xué) 管理學(xué)院 主講教師：范高潮 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道（簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)渠道）是使產(chǎn)品或服務(wù)能 被使用或消費(fèi)而配合起來(lái)的一系列獨(dú)立組織的集合。營(yíng) 銷(xiāo)渠道的概念可用下圖來(lái)描述： 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 生產(chǎn)者 （企業(yè)） 消費(fèi)者 （使用者） 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 中間商 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 中間商在營(yíng)銷(xiāo)渠道中的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè) 方面： ，提高流通效率 、空間距離 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)渠道中流動(dòng)時(shí)，我們可以看到其中存在 幾種以物質(zhì)或非物質(zhì)形成運(yùn)動(dòng)的“流”，如圖所示： 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 商流 制造商 中間商 顧客 物流 運(yùn)輸商 顧客 制造商 倉(cāng)庫(kù) 中間商 貨幣流 制造商 銀 行 中間商 銀 行 顧客 信息流 制造商 運(yùn)輸商 倉(cāng)庫(kù) 銀行 中間商 運(yùn)輸商 銀行 顧客 促銷(xiāo)流 制造商 廣告公司 中間商 顧客 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 零售商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 中間商 零售商 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 零層渠道 一層渠道 二層渠道 三層渠道 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 對(duì)于四種基本類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)渠道，其本身結(jié)構(gòu)因?qū)哟蔚牟? 同而具有較大的差別。因此，要反映一個(gè)企業(yè)所使用的營(yíng)銷(xiāo)渠道的情況， 需引入營(yíng)銷(xiāo)渠道的 層次、 長(zhǎng)度、 寬度 等概念。 渠道的每次層次中使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。他 們能以較低的成本為生產(chǎn)企業(yè)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能，并在 生產(chǎn)和消費(fèi)之間起到溝通信息和調(diào)解矛盾的作用。 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷(xiāo)售給為了轉(zhuǎn)賣(mài)或者商 業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人的活動(dòng)。 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 （ 1）批發(fā)商的特點(diǎn) 。 。根據(jù)所能提 供的服務(wù)不同，可再分
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