市場營銷第11章營銷渠道策略-展示頁
2025-02-25 12:41本頁面
【正文】 的差別等 ， 不同的企業(yè)對分銷崗位的設(shè)置與相應(yīng)崗位分銷任務(wù)的設(shè)定不盡相同 。 ? 接受者或被特許者通常是獨立的零售商 ? 特許授權(quán)者創(chuàng)建品牌 、 產(chǎn)品或獨特的經(jīng)營理念及方法等 ? 特許經(jīng)營者為了使用品牌 、 產(chǎn)品或經(jīng)營理念及方法的權(quán)力， 需要向特許授權(quán)者支付費用 ? 特許經(jīng)營有兩種基本形式：產(chǎn)品及商標的特許經(jīng)營和企業(yè)經(jīng)營形式的特許經(jīng)營 2023/3/9 第十一章 營銷渠道策略 18 第二節(jié) 中間商渠道 ? （ 五 ） 零售業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 零售商愈來愈重視管理專業(yè)化 ? 大零售商經(jīng)營產(chǎn)品趨向綜合化 ? 零售業(yè)呈現(xiàn)聯(lián)合化趨勢 ? 不設(shè)門市商店的零售業(yè)務(wù)有所發(fā)展 ? “ 零售轉(zhuǎn)化 ” 現(xiàn)象 ? 售貨時間延長 ? 合并浪潮席卷大 、 中 、 小企業(yè) ， 形成超級公司 ? 較小的更加專業(yè)化的零售商店正變得日益重要 2023/3/9 第十一章 營銷渠道策略 19 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) ? 在產(chǎn)品的渠道分銷過程中 ， 為了更好地完成市場目標 ， 如銷量目標 、 利潤目標等 ， 企業(yè)往往會設(shè)置了不同的分銷崗位 ，并設(shè)定與每個分銷崗位相匹配的分銷任務(wù) 。 (12)消費合作社 第二節(jié) 中間商渠道 ? （ 三 ） 無店鋪零售 ? 法 。 (10)一體化聯(lián)合商店 179。 (8)方便商店 179。 2023/3/9 第十一章 營銷渠道策略 14 第二節(jié) 中間商渠道 ? （ 二 ） 零售商的分類及主要類型 ? 1. 按所有權(quán)劃分 ? 2. 按產(chǎn)品種類劃分 ? 3. 按價格劃分 ? 4. 按服務(wù)程度化分 ? 5. 按地理位置的集散程度劃分 ? 6. 零售商店的主要類型 2023/3/9 第十一章 營銷渠道策略 15 第二節(jié) 中間商渠道 ? 6. 零售商店的主要類型 ? (1)百貨商店 ? (2)超級市場 ? (3)連鎖商店 ? (4)折扣商店 ? (5)專業(yè)商店 ? (6)一般零售商店 2023/3/9 第十一章 營銷渠道策略 16 179。 ? （ 2） 商人批發(fā)商的類型 ? 全面服務(wù)批發(fā)商 ? 有限服務(wù)批發(fā)商 2023/3/9 第十一章 營銷渠道策略 11 第二節(jié) 中間商渠道 ? ? （ 1） 含義：代理商和經(jīng)紀人沒有產(chǎn)品所有權(quán) ， 只是在買賣雙方之間起媒介作用 ， 促成交易 ， 從中賺取傭金 ? （ 2） 類型： ? 產(chǎn)品經(jīng)紀人 ? 人才經(jīng)紀人 ? 生產(chǎn)商的代理商 ? 銷售代理商 ? 傭金商 ? 中介場所 2023/3/9 第十一章 營銷渠道策略 12 第二節(jié) 中間商渠道 ? （ 四 ） 批發(fā)商的功能 ? 購買功能 ? 銷售功能 ? 分銷功能 ? 運輸功能 ? 儲存功能 ? 融資功能 ? 風(fēng)險承擔(dān)功能 ? 提供市場信息和管理咨詢服務(wù)功能 2023/3/9 第十一章 營銷渠道策略 13 第二節(jié) 中間商渠道 ? 四 、 零售商 ? （ 一 ） 零售商的含義 ? 零售：是指把產(chǎn)品和服務(wù)直接銷售給最終消費者的所有活動 ， 這些最終消費者是為了個人消費而不是為了商業(yè)用途費 。 ? 二 、 中間商的兩種基本形式 ? 批發(fā)商 ? 零售商 2023/3/9 第十一章 營銷渠道策略 9 第二節(jié) 中間商渠道 ? 三 、 批發(fā)商 ? （ 一 ） 含義：批發(fā)商是促進產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)商手中轉(zhuǎn)移到零售商手中的企業(yè) 。 它由位于起點的生產(chǎn)者和位于終點的消費者 （ 包括組織市場的用戶 ） ， 以及位于兩者之間的各類中間商 （ 如批發(fā)商和零售商 ） 組成 。第十章 營銷渠道策略 2023/3/9 第十一章 營銷渠道策略 1 學(xué)習(xí)目標 ? 理解營銷渠道的含義 、 營銷渠道功能與功能流與營銷渠道結(jié)構(gòu) ? 了解批發(fā)商與零售商作為中間商渠道的主要功能
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