市場(chǎng)營(yíng)銷第1章_市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論-wenkub
2023-03-10 13:18:46 本頁(yè)面
【正文】 緣性和實(shí)踐性。是需求經(jīng)由文化和個(gè)性塑造后所采取的形式。 ■ 12 什么是交換（ Exchange）？ ?交換（ Exchange） 就是通過(guò)提供某種東西作為回報(bào)，從某人那兒取得所要東西的行為。 ?市場(chǎng) = 人口（潛在購(gòu)買者） +購(gòu)買力 +購(gòu)買欲望 ■ 15 ?市場(chǎng)營(yíng)銷管理 （ 1）定義 （ 2）本質(zhì)是“需求管理” （ 3）不同需求狀態(tài)下，營(yíng)銷管理的任務(wù)有所不同 16 第一次派財(cái)務(wù)主管去，回話說(shuō)：這里的人不穿鞋，因此沒有市場(chǎng) . 第二次派最好的推銷員去，回話說(shuō)：這里的人不穿鞋，因此是一巨大市場(chǎng) . 第三次派營(yíng)銷副總?cè)?，結(jié)論是：這里的人不穿鞋，但有腳疾 ,穿鞋對(duì)腳有好處，我們 要再設(shè)計(jì)鞋子，他們的腳比較小 ,還需要在教育穿鞋有益方面花一筆錢，要得到部 落首領(lǐng)的合作。生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)總是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷覆蓋面。 ■ 24 什么是推銷觀念？為什么會(huì)產(chǎn)生？ ?推銷觀念 認(rèn)為，如果聽其消費(fèi)者的話，他們不會(huì)足量購(gòu)買某以組織的產(chǎn)品。 ■ 25 ?營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。 客戶觀念？與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有何不同？ 29 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念 認(rèn)為，組織的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式向消費(fèi)者提供更高的價(jià)值。 ■ 31 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 ?分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— ?選擇目標(biāo)市場(chǎng) —— ?設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合 —— ?管理營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 促銷組合 （ Promotion） ? 廣告；人員推銷；營(yíng)業(yè)推廣；公共關(guān)系。 19:14:2619:14:2619:143/9/2023 7:14:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 14分 26秒 19:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 14分 26秒 下午 7時(shí) 14分 19:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:14:2619:14:2619:14Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時(shí) 14分 :14March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:14:2619:14:2619:143/9/2023 7:14:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:2619:14:26March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 14分 26秒 下午 7時(shí) 14分 19:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 14分 :14March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要
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