市場營銷第13章營銷渠道決策-文庫吧資料
2025-05-21 02:45本頁面
【正文】 錄銷售陳列室 第 13章營銷渠道決策 （ 2） 無店鋪零售商 ，指沒有固定的銷售場所的零售商， 有直接推銷、直接營銷、自動售貨機、購買服務 社。 對最終消費者，零售商起著方便顧客的作用。 零售商面對廣大消費者，直接受到人口分布的影 響，分布面廣，分布點多，一般設在繁華地區(qū)和 居民稠密區(qū)。零售商是主要從事零售業(yè)務的企業(yè)。根 據代理的對象和方式可分為生產者的代理商、采購代理 商、銷售代理商和傭金商。 為買賣雙方牽線搭橋，協(xié)助他們進行談判，由雇傭他們 的一方付費。 向生產者和零售商提供各種服務的批發(fā)商 向生產者和零售商提供有限服務主要有現(xiàn)購自運批發(fā)商、卡車批發(fā)商、承銷批發(fā)商、托售批發(fā)商、郵購批發(fā)商、生產者合作社 第 13章營銷渠道決策 （ 2） 經紀商 和 代理商 主要職能是為買賣提供方便，借此賺收傭金作為報酬。 （ 2）批發(fā)商的作用 提高銷售效率、便于對營銷渠道的有效控制、對營 銷策略的有效實施 第 13章營銷渠道決策 利用批發(fā)商的產品配銷功能，提高自身的經濟效益 發(fā)揮其信息溝通的作用，利用其倉儲條件實現(xiàn)對產品供 需的調節(jié)，承擔一定的服務功能 商人批發(fā)商、經濟商和代理商、制造商及零售商的分支 機構和辦事處 第 13章營銷渠道決策 （ 1）商人批發(fā)商：獨立所有的商業(yè)企業(yè)，它們先將產品 買進，然后再以批發(fā)的形式將產品賣出去。 。批發(fā)商是指那些從事批 發(fā)業(yè)務的企業(yè)。一般 中間商分類方式有兩種，一是按銷售對象分類，將中間 商分為批發(fā)商和零售商兩大類；二是按產品流通過程中 有無所有權轉移分類，將中間商分為經銷商和代理商。 第 13章營銷渠道決策 中間商是專門從事商品流通經營活動的企業(yè)和個人。 營銷渠道中的各種中間商，每一種中間商就是一個層次 產品在營銷渠道流動過程中所經過的層次數(shù)。即使同一層次結構的渠道，實際 中因不同層次所選的中間商的數(shù)量和類型的不同也有區(qū) 別。市場營銷 西
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