市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第12章價(jià)格決策-文庫(kù)吧資料
2025-05-21 02:45本頁(yè)面
【正文】 在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的 價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。 賣(mài)方企業(yè)將銷(xiāo)售市場(chǎng)劃分為若干個(gè)大區(qū)域，不同的區(qū)域內(nèi)實(shí)行不同的價(jià)格。 功能折扣 折讓或津貼 第 12章 價(jià)格決策 貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移在原產(chǎn)地完成。 數(shù)量折扣： 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量大小給予不同的折扣，主 要是鼓勵(lì)大批量的訂貨。 大多數(shù)顧客都希望買(mǎi)價(jià)廉物美的便宜貨，因此對(duì)于一般 市價(jià)的特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、廉價(jià)等總會(huì)感到興趣。 主要用于投標(biāo)交易方式。 需求差異價(jià)格的形式有：因地點(diǎn)而異、因時(shí)間而 異、因產(chǎn)品而異、因顧客而異 第 12章 價(jià)格決策 采用此法時(shí)，企業(yè)在很大程度上是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作 為定價(jià)基礎(chǔ)的，而不太注重自己產(chǎn)品的成本或需求。 第 12章 價(jià)格決策 1. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 認(rèn)為定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知， 而不是銷(xiāo)售者的成本。 第 12章 價(jià)格決策 采用這種定價(jià)法的企業(yè)希望確定的價(jià)格能帶來(lái)目標(biāo)投 資收益率。 使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)減至最小，而在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)易導(dǎo) 致出售者的收入減少。計(jì)算方法有兩種： 第 12章 價(jià)格決策 （ 1）在成本上附加一個(gè)對(duì)成本而言的百分?jǐn)?shù)作為出售價(jià) 格，計(jì)算公式為： 單位產(chǎn)品售價(jià) =單位產(chǎn)品成本（ 1+加成率） （ 2）售價(jià)中包含了一定的加成率作為企業(yè)的收益，計(jì)算 公式為： 單位產(chǎn)品售價(jià) =單位產(chǎn)品成本 /（ 1售價(jià)中包含的加成率 ） 成本加成定價(jià)法評(píng)價(jià)： 第 12章 價(jià)格決策 缺點(diǎn)：忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)點(diǎn)： a .成本的不確定性一般比需求的不確定性小得 多，定價(jià)著眼于單位成本，從而使定價(jià)工作大 大簡(jiǎn)化，不需要隨時(shí)依據(jù)需求情況的改變而改 變定價(jià)。成本、需 求和競(jìng)爭(zhēng)（ 3C）三者的關(guān)系如下圖所示： 第 12章 價(jià)格決策
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