市場營銷學_第12章定價策略-文庫吧資料
2025-05-18 18:31本頁面
【正文】 業(yè)反應 ● 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。 五、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握 六、產(chǎn)品組合定價策略 ● 產(chǎn)品大類定價 ●選擇品定價 ●補充產(chǎn)品定價 ●分部定價 ●副產(chǎn)品定價 ●產(chǎn)品系列定價 第四節(jié) 價格變動反應及價格調(diào)整 ● 一、企業(yè)降價與提價 ●二、顧客對企業(yè)變價的反應 ●三、競爭者對企業(yè)變價的反應 ●四、企業(yè)對競爭者變價的反應 一、企業(yè)降價與提價 ?降價 ? ?提價 ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競爭壓力 ?P??保持份額 供不應求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢 ?P??控制市場 二、顧客對企業(yè)變價的反應 顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點 有價值 財務困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 三、競爭者對企業(yè)變價的反應 ● 了解競爭者反應的主要途徑。 ● 5. 價格歧視不會引起顧客反感。 ● 3. 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 差別定價的適用條件 ● 1. 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。 二、地區(qū)定價策略 地區(qū)定價策略的實質(zhì)，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 第三節(jié) 定價的基本策略 ● 一、折扣定價策略 ●二、地區(qū)定價策略 ●三、心理定價策略 ●四、差別定價策略 ●五、新產(chǎn)品定價策略 ●六、產(chǎn)品組合定價策略 ●案例研討 一、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 滲透定價 適中定價 二、產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品大類定價 替代品定價 互補品定價 分級定價 副產(chǎn)品定價 組合定價 三、地區(qū)定價策略 FOB產(chǎn)地定價 統(tǒng)一運送定價 分區(qū)運送定價 基點定價 免收運費定價 四、心理定價策略 尾數(shù)定價 整數(shù)定價 聲望定價 習慣定價 招徠定價 五、折扣定價策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 貿(mào)易折扣 季節(jié)折扣 價格折讓 推廣津貼 六、差別定價策略 按不同銷售地點 按不同銷售時間 按不同顧客 按產(chǎn)品形式或部位 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。任何單位和個人對價格欺詐行為均有權(quán)向價格主管部門舉報。 ●對實行市場調(diào)節(jié)價的商品和服務價格，謊稱為政府定價或者政府指導價的。 ●謊稱收購、銷售價格高于或者低于其他經(jīng)營者的收購、銷售價格，誘騙消費者或經(jīng)營者與其進行交易的。 ●虛構(gòu)原價，虛構(gòu)降價原因，虛假優(yōu)惠折價，謊
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1