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市場營銷學_第12章定價策略-wenkub.com

2025-05-09 18:31 本頁面
   

【正文】 用博奕支付矩陣表述如下(下標分別指百事可樂和可口可樂)。 ● 三、博奕論在價格競爭中的應(yīng)用 ●(一)價格困境 ●在一個城市,可口可樂經(jīng)銷商與百事可樂經(jīng)銷商展開了一場促銷競爭。 ● (三 )博奕的分類與均衡類型 ● 1.納什均衡:它是指有個參與者之間的完全信息靜態(tài)博奕的均衡。 ● 6.結(jié)果:主要是指均衡策略組合,均衡行動組合,均衡支付組合等。 ● 2.行動:是指參與人在博奕的某個時點的決策變量。 ●隨著博奕論理論研究的深入,經(jīng)濟學家開始以博奕論為基礎(chǔ),試圖重新構(gòu)建現(xiàn)代經(jīng)濟學的理論體系,并使之公理化、系統(tǒng)化。 ●三人共同獲得 1994諾貝爾經(jīng)濟學獎。 ● 1944年,數(shù)學家、經(jīng)濟學家馮 簡述定價的主要方法。 ● 3. 市場對價格和價值的敏感性。 ●降價。 ●預測競爭者反應(yīng)的主要假設(shè)。 ● 4. 細分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。 ● FOB原產(chǎn)地定價 ●統(tǒng)一交貨定價 ●分區(qū)定價 ●基點定價 ●運費免收定價 三、心理定價策略 ● 聲望定價 ●尾數(shù)定價 ●招徠定價 四、差別定價策略 ● 差別定價及其主要形式 ●差別定價的適用條件 差別定價及其主要形式 ● 所謂 差別定價 ,也叫價格歧視,是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。政府價格主管部門將依照 《 中華人民共和國價格法 》 和 《 價格違法行為行政處罰規(guī)定 》 進行處罰。 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格 行為屬于欺詐[ 4] ● 采取摻雜、摻假,以假充真,以次充好,短缺數(shù)量等手段,使數(shù)量或者質(zhì)量與價格不符的。 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格 行為屬于欺詐[ 3] ● 收購、銷售商品和提供服務(wù)帶有價格附加條件時,不標示或者含糊標示附加條件的。 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格 行為屬于欺詐[ 2] ● 標示的市場最低價、出廠價、批發(fā)價、特價、極品價等價格表示無依據(jù)或者無從比較的。 ●投標定價法。 第二節(jié) 定價的程序與方法 ● 一、定價的程序 ●二、定價的方法 ●法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐 一、定價的程序 選擇定價目標 測定需求價格彈性 估算成本 分析競爭對手 選擇定價方法 確定最 終價格 企業(yè)出廠價定價流程圖示: 定價信息的 收集與整理 定價目標選擇 根據(jù)定價策略、技巧,確定具體價格 實施執(zhí)行 市場表現(xiàn) 定價調(diào)整 定價影響 因素考察 分析信息 判斷環(huán)境 繼續(xù)執(zhí)行 定價方法選擇 實施效果 調(diào)整效果 二、定價的方法 ● (一)成本導向定價法 ●(二)需求導向定價法 ●(三)競爭導向定價法 一、成本導向定價法 成本加成定價法 目標利潤定價法 盈虧平衡定價法 變動成本定價法 二、需求導向定價法 認知價值定價法 反向定價法 三、競爭導向定價法 隨行就市定價法 競爭價格定價法 密封投標定價法 拍賣定價法 成本導向定價法 ● 1. 成本加成定價法。是生產(chǎn)者為社會勞動所創(chuàng)造價值一部分的貨幣
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